Welke route brengt jou het snelst aan bezetting?
Zeven routes naar een volledig salesteam. Welke bij jou past hangt van drie dingen af: wat je tekortkomt, hoe lang het speelt en hoeveel tijd je hebt. Beantwoord die drie hieronder en je houdt er meestal een of twee over, met een eerlijke prijskaart erbij.
Drie vragen, een route
Deze drie vragen stellen wij ook in het eerste gesprek. Beantwoord je ze vooraf, dan weet je meestal zelf al waar je uitkomt en gaat het gesprek meteen over de aanpak.
Heb je mensen of tijd tekort?
Tijd tekort betekent uitbesteden: het werk gebeurt, alleen niet door jouw mensen. Mensen tekort betekent werven of opleiden. Dat onderscheid bepaalt de helft van de keuze.
Is het tijdelijk of structureel?
Een piek, een zwangerschapsverlof of een plotseling vertrek vraagt om interim of uitbesteden. Een gat dat er over twee jaar nog is, vraagt om werving, executive search of opleiden en overnemen.
Hoeveel tijd heb je?
Binnen twee weken bezetting nodig? Dan blijven leadkwalificatie en interim over. Heb je een kwartaal, dan liggen alle zes de routes open en kun je kiezen op kosten en risico in plaats van op snelheid.
Waar je uitkomt
De zeven routes, van snelst naar meest structureel. Klik door naar de route die op jouw antwoorden aansluit en zie wat die je oplevert, wat die kost en hoe lang die duurt.
Uitbesteden van leadkwalificatie
Jouw accountmanagers gaan alleen nog aan tafel bij bedrijven die er klaar voor zijn. Wij bewerken jouw markt en leveren afspraken die aan jouw criteria voldoen, zodat verkopen weer verkopen is.
Uitbesteden van internal sales
Je offertes worden nagebeld en je klanten worden weer gesproken, zonder een vacature open te zetten. Een salesbinnendienst op jouw bestand, van aanvraag tot order en verlenging, aangestuurd door onze salesmanager.
Accountmanager in zes maanden opgeleid en over te nemen
Je krijgt de accountmanager die op de markt niet te vinden is. Wij werven het talent, zetten het op onze loonlijst en leiden het zes maanden op binnen jouw team. Bevalt het, dan neem je hem over zonder extra fee.
Interim accountmanagers en salesmanagers
Binnen twee weken staat er een ervaren commercieel professional. Bij verlof, een plotseling vertrek, een piek of een verandertraject valt jouw omzet niet stil terwijl je de vaste oplossing regelt.
Werving en selectie van sales
Je spreekt de verkopers die nu bij jouw concurrent presteren. Direct search naar accountmanagers, sales engineers, inside sales en business developers, met een shortlist binnen drie weken.
Executive search voor salesmanagement en directie
Je haalt de commercieel leider binnen die jouw volgende fase draagt. Vertrouwelijke search naar salesmanagers en commercieel directeuren, die begint bij jouw strategie en pas daarna bij het profiel.
Opleiden van internal sales
Je binnendienst gaat zelf bellen in plaats van wachten tot de telefoon gaat. Wij werven iemand die dat wel doet en leiden hem in zes maanden op tot volwaardige commerciele binnendienst, terwijl hij vanaf week een bij jou werkt.
Reken opleiden en werven tegen elkaar af
De meeste vergelijkingen zetten een fee naast een weektarief en houden daar op. De grootste kostenpost blijft dan buiten beeld: de marge die je misloopt zolang de stoel leeg staat.
In de rekenhulp vul je je eigen salaris, omzet en marge in. De uitkomst verschuift terwijl je typt, en je ziet meteen waar het omslagpunt ligt.
Nu iemand aan het werk, of wachten op de juiste
Interim levert binnen tien werkdagen iemand die draait. Werving levert na zes tot acht weken iemand die blijft. De vraag is niet welke beter is, maar wat het kost om te wachten en wat het kost om te wisselen.
Loopt de portefeuille door en is er niemand die hem bewerkt, dan is elke week wachten omzet die niemand inhaalt. Is de rol pas net ontstaan en weet je nog niet precies wie je zoekt, dan is een half jaar interim goedkoper dan een verkeerde vaste kracht.
De rol die in jouw sector het meest gevraagd wordt
Werven gaat in elke markt anders: andere bronnen, andere eisen, een ander salaris. Zeven pagina’s met de aanpak per sector.
Accountmanager
Een accountmanager die het verschil kent tussen een order aannemen en een klant laten groeien.
Sales engineer
De sales engineer is het schaarste profiel van deze markt: iemand die een installatie doorgrondt en tegelijk kan onderhandelen.
Account executive
Topverkopers in software en managed services staan niet op vacaturebanken.
Accountmanager
In een markt waar iedereen betrouwbaar en flexibel zegt te zijn, wint de verkoper die doorvraagt op wat gedoe een verlader werkelijk kost.
Business developer
De transitie levert kansen op voor wie de businesscase kan uitleggen aan een financieel directeur.
Projectverkoper
De opdracht wordt gewonnen voordat de uitvraag geschreven is.
New business manager
In een markt waarin iedereen expertise en betrokkenheid belooft, wint wie het probleem van de klant scherper stelt dan de klant zelf.
De zeven routes naast elkaar
| Route | Wanneer | Snelheid | Model |
|---|---|---|---|
| 01 · Uitbesteden | Jouw accountmanagers gaan alleen nog aan tafel bij bedrijven die er klaar voor zijn. | 10 werkdagen | Maandbedrag plus afspraakcomponent |
| 02 · Uitbesteden | Je offertes worden nagebeld en je klanten worden weer gesproken, zonder een vacature open te zetten. | 4 weken | Maandbedrag plus bonus op resultaat |
| 03 · Opleiden en overnemen | Je krijgt de accountmanager die op de markt niet te vinden is. | 5 weken | Weektarief, overname zonder fee |
| 04 · Interim | Binnen twee weken staat er een ervaren commercieel professional. | 10 werkdagen | Uurtarief, geen fee vooraf |
| 05 · Vaste functies | Je spreekt de verkopers die nu bij jouw concurrent presteren. | 21 dagen | Fee op basis van het jaarsalaris |
| 06 · Vaste functies | Je haalt de commercieel leider binnen die jouw volgende fase draagt. | 6 tot 10 weken | Vast honorarium in drie termijnen |
| 07 · Opleiden | Je binnendienst gaat zelf bellen in plaats van wachten tot de telefoon gaat. | 5 weken | Weektarief, overname zonder fee |
De vierde kolom is het rekenmodel. Wanneer je bij welk model betaalt en wat er gebeurt als het misgaat, staat op de pagina over tarieven.
De meeste opdrachten zijn een combinatie
Drie patronen die wij vaak zien bij organisaties met vijf tot vijftig salesmedewerkers.
Interim naast search
Een accountmanager vertrekt onverwacht. Interim neemt de portefeuille over terwijl de search loopt.
- Interim binnen 10 werkdagen
- Search parallel
- Warme overdracht
Qualifiers naast opleiden
Leadkwalificatie zorgt voor volume terwijl twee opgeleide accountmanagers meegroeien met de pijplijn.
- Qualifiers op de markt
- Twee juniors in opleiding
- Overname na 6 maanden
Executive search naar uitbesteden
Executive search voor een commercieel directeur, gevolgd door een uitbestede salesbinnendienst op het nieuwe segment.
- Vertrouwelijke search
- Binnendienst uitbesteed
- 90 dagen nazorg
Twijfel je welke route past?
In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent. Wij kijken naar jouw pijplijn, bezetting en verloop en zeggen welke route past en welke je moet laten liggen, ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.