Verkoop vertrouwen, geen uurtjes.
Je grootste concurrent is niet het bureau verderop, maar de gedachte dat het allemaal hetzelfde is. Wij zorgen dat jouw consultants en accountmanagers laten zien wat de klant werkelijk koopt, en daar de prijs voor durven vragen die het waard is.
Wat speelt er in Zakelijke Dienstverlening?
Je markt is verzadigd met partijen die dezelfde “expertise” en “betrokkenheid” beloven. Daarmee val je niet op. Klanten zoeken iemand die hun probleem feilloos begrijpt, scherpe vragen stelt en hun risico verkleint. Dat verkoopt zichzelf niet. Dat moet je systematisch leren.
Jij bouwt daarmee een commerciële motor die niet op toeval draait: scherpere positionering, consultants die durven doorvragen en senior new business die zelf de markt op gaat. Zo verkoop je geen uren meer maar resultaat, en hoef je niet mee in de tariefdiscussie.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in zakelijke dienstverlening-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Je dienst voelt voor klanten als “verwisselbaar” met die van de concurrent.
Consultants vinden new business eng en blijven liever bij delivery.
Tariefdruk verlaagt structureel jouw marge.
Je groei leunt te zwaar op een paar key accounts en relaties.
New business manager werven in zakelijke dienstverlening
In een markt waarin iedereen expertise en betrokkenheid belooft, wint wie het probleem van de klant scherper stelt dan de klant zelf. Wij zoeken senior new business managers die dat gesprek voeren zonder te pitchen.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Zakelijke Dienstverlening het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
In dienstverlening koopt niemand een uur, wel een oplossing voor een probleem. Onze qualifiers voeren het eerste gesprek over dat probleem en leveren pas een afspraak als er urgentie en mandaat is.
- Kwalificatie op probleem, urgentie en beslisser
- Gesprekken in jouw vaktaal, niet in scriptvorm
- Opnames terug te luisteren voor je eigen consultants
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Zakelijke Dienstverlening haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Internal sales uitbesteden
Consultants die liever leveren dan verkopen laten new business liggen. Wij nemen dat segment over met een eigen team en salesmanager, zodat jouw mensen aan het werk blijven waar zij goed in zijn.
- Volledige cyclus van eerste contact tot opdracht
- Eigen salesmanager op het team
- Maandelijkse pijplijnreview met jouw directie
Blijven er offertes en klanten liggen in Zakelijke Dienstverlening? In een kort gesprek weten we of een uitbestede salesbinnendienst past en wat die kost.
Werving en selectie
New business in dienstverlening vraagt om senioriteit, gunfactor en het lef om een directieagenda binnen te lopen. Die mensen solliciteren niet, die benader je.
- Directe search naar new business en sales directors
- Discreet benaderen, ook bij directe concurrenten
- Toetsing op gedrag, drive en aantoonbaar resultaat
Op zoek naar commercieel talent in Zakelijke Dienstverlening? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Executive search
Voor een commercieel eindverantwoordelijke starten wij met de strategie en pas daarna met het profiel. De search verloopt vertrouwelijk, ook richting de huidige werkgever.
- Strategiegesprek voordat het profiel vaststaat
- Vertrouwelijke benadering in een kleine markt
- Begeleiding in de eerste negentig dagen
Zoek je commercieel leiderschap voor Zakelijke Dienstverlening? Wij starten bij de strategie en pas daarna bij het profiel.
Verder lezen over Zakelijke Dienstverlening.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in zakelijke dienstverlening scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Consultancy verkopen zonder te pitchen: commercie in een vak waar vertrouwen telt
In de zakelijke dienstverlening verkoopt niemand graag. Adviseren mag, verkopen voelt als iets anders. Dit artikel gaat over waarom dat onderscheid onzin is, en hoe je een organisatie van vakmensen commercieel laat werken zonder dat het gaat schuren.
Discovery is de zwakste schakel in vrijwel elk B2B-gesprek
Uit opgenomen klantgesprekken blijkt dat verkopers gemiddeld na tweeënhalve minuut naar hun oplossing schakelen. Daar gaat de deal meestal verloren.
De coachcadans: waarom een uur per week meer oplevert dan twee trainingsdagen
Trainingen verdwijnen. Cadans blijft. Over het ritme dat gedrag op de vloer daadwerkelijk verandert, en waarom het bijna altijd bij de manager begint.
Wil je groeien zonder verder te zakken op tarief?
Het gesprek gaat over waar jouw voorstellen afvallen en wie dat kan omdraaien. Ook als de uitkomst is dat je eerst je positionering moet aanscherpen voordat werven zin heeft.