Schakelen op de snelheid van technologie.
Jouw propositie verandert sneller dan je team hem kan leren verkopen. Wij zorgen dat er mensen staan die een nieuwe dienst binnen weken verkopen alsof ze nooit iets anders hebben gedaan, zodat jouw voorsprong ook echt omzet wordt.
Wat speelt er in ICT & Telecom?
Je doelgroep is goed geïnformeerd, je propositie verandert continu en je concurrent zit één Google-zoekopdracht verderop. Tegelijk groeien beslis-units en stellen klanten meer eisen aan compliance, security en TCO. De verkoper die “even komt buurten” wint geen deals meer.
Jij houdt daarmee het tempo van de techniek bij. Van uitbestede leadkwalificatie die de voorkant vult tot de selectie van senior verkopers uit de SaaS- en MSP-wereld, en van opgeleid talent tot een interimmer die jouw pijplijn op gang houdt terwijl je zoekt.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in ict & telecom-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Te veel kansen, te weinig kwalificatie. Je salesteam jaagt achter de verkeerde leads.
SaaS-modellen vragen een ander gesprek dan jullie hardware-DNA gewend is.
Procurement, IT en CFO zitten allemaal aan tafel met andere belangen.
Goede senior new business managers zijn duur en moeilijk te vinden.
Account executive werven in ict en telecom
Topverkopers in software en managed services staan niet op vacaturebanken. Ze presteren, verdienen goed en worden vastgehouden. Wij benaderen ze op de enige manier die daar werkt: gericht, discreet en met een verhaal dat verder gaat dan het salaris.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in ICT & Telecom het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
Een markt die elke achttien maanden verandert vraagt om snel schakelen. Onze qualifiers werken in jouw CRM, herkennen intentiesignalen en leveren alleen afspraken die aan jouw criteria voldoen.
- Kwalificatie op stack, contractmoment en budget
- Werken vanuit jouw CRM en jouw domein
- Opstarttijd van tien werkdagen
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in ICT & Telecom haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Opleiden en overnemen
Ervaren ICT-verkopers zijn duur en schaars. Wij bouwen ze: talent met affiniteit voor techniek, in zes maanden opgeleid tot zelfstandige accountmanager, daarna over te nemen zonder fee.
- Selectie op leervermogen in plaats van op cv
- Zes maanden op onze loonlijst, vast weektarief
- Overname zonder overnamefee
Talent opleiden in plaats van zoeken in ICT & Telecom? Wij laten zien hoe het traject van zes maanden eruitziet.
Werving en selectie
Voor de vaste rollen zoeken wij accountmanagers, inside sales en business developers die het verschil tussen een demo en een discovery kennen.
- Shortlist van drie tot vijf namen binnen 21 dagen
- Praktijkcase op een echte dealsituatie
- Begeleiding op counteroffer en opzegtermijn
Op zoek naar commercieel talent in ICT & Telecom? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Bij een reorganisatie, een overname of het vertrek van een salesmanager houdt een interim de pijplijn op gang terwijl jij de vaste invulling regelt.
- Accountmanager of salesmanager binnen tien werkdagen
- Ervaring met kanaal- en directe verkoop
- Optie tot overname na 1.040 uur
Uitval of een piek in ICT & Telecom? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over ICT & Telecom.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in ict & telecom scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Van transactie naar partnership: verkopen als je product een abonnement is
Zolang software een aanschaf was, eindigde de verkoop bij de handtekening. Nu de klant elk jaar opnieuw kan besluiten, begint hij daar. Dit artikel gaat over wat dat betekent voor je gesprekken, je team en de manier waarop je stuurt.
Leadkwalificatie uitbesteden zonder je merk uit handen te geven
Een extern team dat jouw markt belt kan enorm helpen of blijvend schade doen. Het verschil zit in vier afspraken die je vooraf maakt.
Een pijplijn die klopt: waarom drie keer je target niets zegt
Pijplijndekking is het meest gebruikte en meest misbruikte cijfer in sales. Zonder harde fasedefinities meet je vooral optimisme.
Klaar om sneller te schakelen dan jouw markt?
Vertel welke propositie je nu niet verkocht krijgt. Wij zeggen of dat aan het verhaal ligt of aan de bezetting, en welke van de zeven routes daarbij hoort.