Verkoop voorspelbaarheid waar de markt op prijs duwt.
Je dienst wordt in rap tempo een tarief op een spreadsheet. Wij zorgen dat jouw verkopers doorvragen op wat gedoe een klant werkelijk kost, zodat je wordt ingehuurd op betrouwbaarheid en samenwerking in plaats van op de prijs per pallet.
Wat speelt er in Transport & Logistiek?
Margedruk, chauffeurstekort, decarbonisatie, e-commerce-pieken en steeds professionelere shippers maken jouw markt complex. Inkopers vergelijken aanbieders met aanbestedingen en spreadsheets, terwijl jij weet dat jouw échte waarde zit in betrouwbaarheid, IT-koppelingen en ketensamenwerking.
Jij krijgt die waarde verkocht door mensen die de sector kennen: een uitbesteed team op het kleinere segment, gerichte werving van schaarse commercieel-logistieke profielen en interim capaciteit op het moment dat een groot contract jouw vraag verandert.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in transport & logistiek-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Aanbestedingen waarin jouw service niet zichtbaar wordt op het scoreformulier.
Verkopers die niet doorvragen op wat er bij de klant werkelijk misgaat.
Onderscheid maken in een markt waar iedereen “betrouwbaar” en “flexibel” is.
Nauwelijks mensen te vinden die de logistiek snappen en tegelijk kunnen verkopen.
Accountmanager werven in transport en logistiek
In een markt waar iedereen betrouwbaar en flexibel zegt te zijn, wint de verkoper die doorvraagt op wat gedoe een verlader werkelijk kost. Wij zoeken die mensen bij vervoerders, expediteurs en logistiek dienstverleners.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Transport & Logistiek het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
In een markt die elke euro per pallet uitwringt win je op service en betrouwbaarheid. Onze qualifiers voeren dat gesprek en toetsen op volume, route en contractmoment.
- Kwalificatie op volume, route en contractvervaldatum
- Gesprekken over service, niet over tarief alleen
- Marktsignalen uit aanbestedingen en verladers
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Transport & Logistiek haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Internal sales uitbesteden
Kleine verladers zijn te klein voor een eigen accountmanager en te groot om te laten liggen. Wij nemen dat segment over met een eigen team.
- Volledige cyclus op het kleinere segment
- Eigen salesmanager op het team
- Rapportage die aansluit op jouw forecast
Blijven er offertes en klanten liggen in Transport & Logistiek? In een kort gesprek weten we of een uitbestede salesbinnendienst past en wat die kost.
Werving en selectie
Voor vaste posities benaderen wij accountmanagers die de operatie begrijpen en niet alleen op tarief onderhandelen.
- Directe search bij verladers en collega-vervoerders
- Praktijkcase op een echte tariefonderhandeling
- Nazorg en garantie van zes maanden
Op zoek naar commercieel talent in Transport & Logistiek? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Bij het verlies of de winst van een groot contract verandert de commerciële vraag van de ene op de andere week. Een interim overbrugt die periode.
- Interim accountmanager of salesmanager
- Beschikbaar binnen tien werkdagen
- Optie tot overname na 1.040 uur
Uitval of een piek in Transport & Logistiek? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over Transport & Logistiek.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in transport & logistiek scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Waarde verkopen in een tarievenmarkt: commercie in transport en logistiek
In transport wordt over tarieven gepraat omdat het tarief het enige is wat makkelijk te vergelijken valt. Dit artikel gaat over wat er nog meer wordt gekocht, en over hoe je dat in een gesprek en in een contract krijgt.
Waarom je CRM leeg blijft en wat daar wel tegen helpt
Bijna elk salesteam heeft een CRM en bijna elk salesteam vult het slecht. Dat ligt zelden aan het systeem en bijna altijd aan de vraag die het systeem stelt.
Een deal review voeren zonder dat het een verhoor wordt
De deal review is het krachtigste instrument van een salesmanager en tegelijk het meest gevreesde overleg van het team. Dat hoeft niet.
Klaar om de prijsdiscussie te ontstijgen?
Wij zeggen eerlijk of het knelpunt in de commercie zit of in de operatie. Zit het in de operatie, dan lost een nieuwe accountmanager het niet op en horen wij dat te zeggen.