Bouw de verkoper die je op de markt niet vindt.
Wij werven talent op drive en leervermogen, zetten het op onze loonlijst en leiden het zes maanden op binnen jouw organisatie. Bevalt het, dan neem je hem over zonder overnamefee. Voor de buitendienst en voor de binnendienst loopt dat langs een eigen route.
Binnendienst of buitendienst
Dezelfde route van zes maanden, twee eindpunten. Wat verschilt is het profiel dat wij zoeken en de opleiding die volgt.
Salesbinnendienst die leert bellen
Voor organisaties waar de binnendienst vooral orders verwerkt en niet uit zichzelf de telefoon pakt. Wij werven iemand die dat wel doet en leiden die op tot volwaardige commerciele binnendienst.
- Zes maanden tot zelfstandig, daarna over te nemen
- Opleiding op bellen, kwalificeren en offertes opvolgen
- Werkt vanaf week een vanuit jouw systeem
- Weektarief, geen overnamefee na zes maanden
Buitendienst die zelf zijn markt bewerkt
Voor organisaties die een accountmanager zoeken die er niet is. Wij werven op gedrag in plaats van op ervaring en bouwen de vakkennis er in zes maanden bij, terwijl de kandidaat al bij jouw klanten zit.
- Zes maanden tot zelfstandig, daarna over te nemen
- Opleiding op gespreksvoering, techniek en onderhandelen
- Eigen portefeuille vanaf maand vier
- Weektarief, geen overnamefee na zes maanden
Wat houdt opleiden en overnemen in?
De krapte in sales los je niet op door harder te zoeken naar de ervaren accountmanager die er niet is. Die persoon bestaat wel, maar niet in de aantallen die de markt vraagt, en hij wordt gemiddeld twee keer per week benaderd.
De andere route is bouwen. Wij selecteren op drive, leervermogen en commercieel gedrag in plaats van op cv. De kandidaat werkt vanaf dag één bij jou, volgt ons opleidingsprogramma en wordt wekelijks gecoacht op de werkvloer. Het werkgeversrisico ligt in die periode bij ons.
Past dit bij jouw situatie?
Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de voorbeeldsituaties waarin opleiden en overnemen de hoogste impact levert.
Drive weegt zwaarder dan productkennis
Je zoekt al maanden zonder resultaat
Er is een ervaren collega die tijd heeft om te coachen
Je hebt meerdere gelijke functies openstaan
Hoe wij het aanpakken.
Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw werving.
Profiel op gedrag
Wij bepalen samen welk gedrag succesvol is in jouw team, niet welke opleiding. Dat profiel wordt de meetlat in selectie en in de coaching daarna.
Selectie op praktijkcase
Kandidaten doorlopen een praktijkcase uit jouw eigen wereld en een gedragsinterview. Je spreekt zelf de kandidaten die wij voorstellen en beslist wie start.
Start op onze loonlijst
De kandidaat komt bij jou werken maar staat bij ons in dienst. Jij betaalt een vast weektarief en draagt geen werkgeversrisico.
Wekelijkse coaching op de vloer
Onze salescoach luistert mee met echte gesprekken en werkt met één gedragsdoel per periode. Daarnaast twee trainingsdagen per maand met andere deelnemers.
Meetmomenten in week 4, 12 en 24
Op drie vaste momenten leggen wij de voortgang naast het profiel, samen met de leidinggevende. Week negen is het kritieke punt en daar plannen wij standaard extra aandacht.
Overnemen, verlengen of stoppen
Na zes maanden beslis jij. Overnemen kan zonder overnamefee. Stoppen kan per maand vanaf week acht, zonder afkoopsom.
Na zes maanden beslis je op basis van een half jaar werk in plaats van een gesprek van een uur.
Dit ligt er aan het einde, zwart op wit
Gedragsprofiel op maat als meetlat
Kandidaten geselecteerd via praktijkcase en gedragsinterview
Zes maanden op onze loonlijst tegen een vast weektarief
Wekelijkse coaching op de werkvloer plus twee trainingsdagen per maand
Meetrapport in week 4, 12 en 24 met de leidinggevende
Overname na zes maanden zonder overnamefee
Praktisch gezien.
Wat als de kandidaat na 6 maanden niet bevalt?
Dan neem je die niet over en stopt de inzet. Je hebt dan 6 maanden capaciteit gehad tegen een weektarief, zonder werkgeversrisico en zonder overnamefee. Stoppen kan al eerder, per maand vanaf week 8.
Wat verwachten jullie van ons?
Een ervaren collega die tijd heeft om te begeleiden en een leidinggevende die bij de 3 meetmomenten aanschuift. Zonder die 2 wordt opleiden een dure vorm van in het diepe gooien.
Werkt dit ook voor de buitendienst?
Ja, voor binnendienst en buitendienst. Bij buitendienst duurt de aanloop iets langer omdat er meer zelfstandige planning bij komt kijken, dus daar sturen wij eerder op agendadiscipline.
Hoeveel kandidaten kunnen tegelijk?
Van één tot 6 tegelijk. Bij meerdere kandidaten wordt het programma sterker, want deelnemers leren aantoonbaar veel van elkaars gesprekken.
Hoe vaak lukt het?
In onze opdrachten wordt ruim driekwart van de kandidaten na 6 maanden overgenomen. Van die groep zit het merendeel er na 2 jaar nog. Dat percentage staat of valt met de begeleiding aan jouw kant.
Zoek je al maanden iemand die niet bestaat?
Bouw hem dan zelf. Wij werven op drive, zetten de kandidaat op onze loonlijst en leiden zes maanden op binnen jouw team. Bevalt het niet, dan stopt het en betaal je geen fee.
Wat wij nog meer doen
Welke route past hangt af van hoe snel de stoel bezet moet zijn en hoe lang hij bezet moet blijven.