Opleiden of werven: reken het door met je eigen cijfers
De meeste vergelijkingen zetten een fee naast een weektarief en houden daar op. De grootste kostenpost blijft dan buiten beeld: de marge die je misloopt zolang de stoel leeg staat. Deze rekenhulp neemt die wel mee. Alle aannames zijn van jou, wij vullen alleen de startwaarden in.
De twee routes naast elkaar
Alles rekent mee zodra je iets wijzigt. Er gaat niets naar een server en er wordt niets opgeslagen.
Wat deze rekenhulp wel en niet meeneemt
Wat deze som wel doet
Hij zet de twee routes naast elkaar over dezelfde periode, met de gemiste marge erin verwerkt. Dat laatste is precies wat in de meeste vergelijkingen ontbreekt: een lege stoel kost geld, en die kosten lopen door zolang de zoektocht duurt.
Wat hij niet doet
Hij rekent niet met het verschil in kwaliteit. Een ervaren accountmanager brengt een netwerk mee, een opgeleide kandidaat brengt loyaliteit en een lager salaris in jaar twee en drie. Dat verschil is echt, maar niet in een getal te vangen.
Waarom de kans meetelt
Een zoektocht die mislukt kost je niet alleen tijd maar ook de marge over die extra maanden. Door de slaagkans in te vullen reken je met de verwachte uitkomst in plaats van met het beste scenario.
Wat er niet in staat
Werkgeverslasten, auto, laptop en de tijd van je eigen mensen zitten er niet in, want die zijn bij beide routes vergelijkbaar. Wil je ze meenemen, tel ze dan bij het jaarsalaris op.
Onze startwaarden bevoordelen ons
Met de waarden die wij invullen komt opleiden er in de meeste gevallen gunstiger uit, en dat is toevallig ook onze eigen route. Dat is geen truc maar wel een gegeven. Verander de opleidingsduur of de tijd tot productiviteit en de uitkomst draait om. Doe dat vooral.
Wat je met de uitkomst doet
Een verschil onder de tien procent is ruis: kies dan op iets anders dan geld. Een verschil van meer dan een kwart zegt wel iets, en dan loont het om te kijken welke aanname dat veroorzaakt. Negen van de tien keer is dat de tijd tot de eerste werkdag.
Over deze rekensom
Waarom valt opleiden vaak goedkoper uit terwijl het langer duurt?
Omdat de stoel eerder gevuld is. Werven kost 12 weken voordat er iemand begint, opleiden 5. Die 7 weken verschil zijn 7 weken marge, en dat bedrag is bij de meeste commerciele rollen groter dan het verschil in directe kosten.
Wanneer valt werven juist gunstiger uit?
Als je een specialistisch profiel zoekt dat niet op te leiden is binnen een half jaar, of als de rol vanaf dag een op eigen benen moet staan omdat er niemand is die kan coachen. Vul dan een langere opleidingsperiode in en je ziet het omslaan.
Kloppen de standaardwaarden?
Het zijn de termijnen en tarieven die op onze dienstpagina’s staan. Ze zijn realistisch voor een commerciele rol in de Randstad, maar jouw situatie kan afwijken. Alles is aan te passen, en dat is ook de bedoeling.
Kan ik beide combineren?
Dat gebeurt vaak. Werf voor de rol die nu omzet moet draaien en leid daarnaast iemand op voor de groei van volgend jaar. Dan betaal je de fee een keer en heb je over 12 maanden 2 mensen in plaats van een.
Laat de uitkomst tegen de praktijk aanhouden
In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent. Neem je eigen getallen mee, dan zeggen wij welke aannames in jouw markt niet kloppen. Ook als de uitkomst is dat je geen van beide routes nodig hebt.