Cijfers uit onze eigen gesprekken
Wij voeren jaarlijks duizenden gesprekken met kandidaten en opdrachtgevers. Wat wij daaruit leren publiceren wij hier, met de cijfers erbij.
Recent verschenen
nr. 24
Waarom de vacature voor de ervaren accountmanager niet meer werkt
Een vacaturetekst spreekt mensen aan die zoeken. De accountmanager die jij wilt hebben zoekt niet. Wat dat betekent voor de manier waarop je aan hem komt.
nr. 20
Een salesmanager aannemen die niet uit jouw sector komt
Sectorervaring staat in bijna elk profiel en wordt zelden onderbouwd. Wanneer het echt nodig is, wanneer het je de beste kandidaat kost, en hoe je het onderscheid maakt.
nr. 19
Interim inzetten zonder dat je team het als noodverband ziet
Een interimmer die als tijdelijke oplossing wordt aangekondigd, wordt ook zo behandeld. Hoe je de introductie doet zodat de portefeuille doorloopt en het team niet in de wachtstand gaat.
nr. 23
De echte kosten van een lege salesstoel
Wat een openstaande commerciele functie kost staat op geen enkele begroting. Hoe je het bedrag voor je eigen situatie uitrekent, en waarom de fee daarin de kleinste post is.
nr. 22
Zes maanden opleiden: wat er in week 1 tot 26 gebeurt
Het volledige programma van de opleidingsroute, met de meetmomenten, de gesprekken met de leidinggevende en het moment waarop je beslist of je overneemt.
nr. 21
Leadkwalificatie uitbesteden zonder je merk uit handen te geven
De vier afspraken die je maakt voordat een extern team jouw markt belt. Over taal, toon, toegang tot je systeem en de vraag wie eigenaar blijft van het gesprek.
Liever een gesprek dan een artikel?
Onze partners plannen wekelijks vier diagnosegesprekken in. Een daarvan kan van jou zijn.