Sales engineer werven in de industrie en techniek
De sales engineer is het schaarste profiel van deze markt: iemand die een installatie doorgrondt en tegelijk kan onderhandelen. Wij benaderen ze bij machinebouwers, toeleveranciers en fabrikanten, en toetsen of ze techniek kunnen vertalen naar geld.
Waar je in deze markt op moet letten
Vier dingen die het verschil maken tussen een sales engineer die na een jaar draait en een die na een jaar weg is.
Technische diepgang die standhoudt tegenover een engineer, zonder dat het gesprek daar blijft steken.
Het vermogen om dezelfde oplossing uit te leggen aan inkoop, aan de technisch beheerder en aan de directeur die tekent.
Geduld voor een beslistraject van negen tot achttien maanden met wisselende gesprekspartners.
Bereidheid om nee te horen op een offerte waar drie maanden werk in zit, en de relatie toch warm te houden.
Waar wij deze mensen vandaan halen
Wij adverteren niet. Dit zijn de drie vijvers waar in industrie en techniek de bruikbare kandidaten zwemmen.
Bij machinebouwers en OEM
De meest voor de hand liggende bron, en meteen de meest bewaakte. Deze mensen worden goed vastgehouden, dus de benadering moet ergens over gaan.
Uit de service en het onderhoud
Servicemonteurs en technisch specialisten kennen de installatie beter dan welke verkoper ook, en zij kennen de klant al jaren. Wat ontbreekt is de commerciele kant, en dat is in zes maanden op te bouwen.
Bij de toeleverancier van je klant
Iemand die aan dezelfde eindklant levert maar een ander onderdeel, kent de markt en de beslissers zonder concurrent te zijn. Vaak de snelste route naar een kandidaat die aardt.
Van specificaties naar waarde: hoe een technische organisatie leert verkopen op uitkomst
In techniek is de folder meestal beter dan het gesprek. Er staat precies in wat de machine kan, en precies niet wat de klant ermee opschiet. Dit artikel gaat over het verschil, en over hoe je een team dat verschil laat maken.
Lees het artikel over Industrie & Techniek9 min
Zo pakken wij het aan
Scherp krijgen wie je zoekt
In anderhalf uur bepalen wij samen de rol, het team, het gedrag dat bij jou werkt en wat deze persoon in het eerste jaar moet neerzetten. Wij kopieren geen bestaand functieprofiel, want dan werf je de vorige.
Actief de markt in
Onze recruiters benaderen gericht de best presterende verkopers in jouw sector, via het eigen netwerk, sectorbijeenkomsten en Sales Navigator. Discreet, ook richting hun huidige werkgever.
Toetsen op gedrag
Elke kandidaat werkt een praktijkcase uit jouw eigen markt uit en doorloopt een gedragsinterview en referentiechecks bij klanten en directe collega’s. Jij beoordeelt wat iemand doet, niet wat iemand zegt.
Shortlist en keuze
Je krijgt drie tot vijf kandidaten met per persoon een onderbouwing en een advies. Jij voert de gesprekken, wij begeleiden tot en met de handtekening, de counteroffer en de opzegtermijn.
De eerste negentig dagen
Wij bellen na twee weken, na drie maanden en na een jaar, met jou en met de nieuwe collega apart. Zo weet je op tijd of het loopt in plaats van achteraf waarom het niet liep.
Wat je van deze zoektocht mag verwachten
Termijnen en bedragen zoals wij ze in industrie en techniek tegenkomen.
Wat opdrachtgevers in deze markt vragen
Waarom duurt dit langer dan een gewone accountmanager?
Omdat de doelgroep kleiner is en beter vastgehouden wordt. Reken op 8 tot 12 weken in plaats van 6 tot 8. Wie een kortere termijn belooft, gaat kandidaten voorstellen die de techniek niet aankunnen.
Kunnen wij ook een monteur laten doorgroeien?
Dat is vaak de beste route in deze markt. Wij werven op drive en productkennis, zetten de kandidaat 6 maanden op onze loonlijst en leiden hem op binnen jouw organisatie. Bevalt het, dan neem je hem over zonder overnamefee.
Wat als wij geen bekende naam zijn?
Dat is in deze markt zelden het probleem. Technische verkopers kiezen op het product en op de vrijheid die ze krijgen, niet op het logo. Wat wel telt is dat je snel beslist: 2 weken stilte na een goed gesprek kost je de kandidaat.
Wat verdient een sales engineer op dit moment?
Tussen 4.000 en 5.600 euro bruto per maand, plus bonus en auto. In machinebouw en procestechniek ligt de bovenkant hoger, zeker als de rol ook engineering raakt. Wij zeggen in het eerste gesprek of jouw pakket in deze markt meekomt, ook als het antwoord nee is.
Wat vragen jullie van ons tijdens de search?
Twee dingen. Een uur met iemand uit de techniek erbij, zodat wij het product echt begrijpen en niet alleen de brochure navertellen. En een reactie binnen 2 werkdagen op elke shortlist. In een markt waarin een vacature gemiddeld 94 dagen openstaat, is traag reageren de duurste fout die je kunt maken.
Dezelfde vraag in een andere markt
Alle marktenAccount executive
Topverkopers in software en managed services staan niet op vacaturebanken.
Accountmanager
In een markt waar iedereen betrouwbaar en flexibel zegt te zijn, wint de verkoper die doorvraagt op wat gedoe een verlader werkelijk kost.
Business developer
De transitie levert kansen op voor wie de businesscase kan uitleggen aan een financieel directeur.
Zoek je een sales engineer in industrie en techniek?
In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: welke termijn realistisch is, wat het kost en of jouw pakket in deze markt meekomt. Ook als het antwoord is dat je beter kunt opleiden dan werven.