Business developer werven in energie en duurzaamheid
De transitie levert kansen op voor wie de businesscase kan uitleggen aan een financieel directeur. Wij zoeken business developers die verder komen dan de techniek en de subsidie, in een markt die elk kwartaal van regels verandert.
Waar je in deze markt op moet letten
Vier dingen die het verschil maken tussen een business developer die na een jaar draait en een die na een jaar weg is.
Iemand die een terugverdientijd kan uitleggen aan iemand die geen techneut is, met de aannames erbij.
Vermogen om te werken met regelgeving die tijdens het traject verandert, zonder dat het verhaal instort.
Ervaring met beslistrajecten waarin duurzaamheid, financien en de technische dienst alle drie moeten meetekenen.
Realisme over doorlooptijd: zes tot achttien maanden is normaal, en dat moet iemand kunnen volhouden.
Waar wij deze mensen vandaan halen
Wij adverteren niet. Dit zijn de drie vijvers waar in energie en duurzaamheid de bruikbare kandidaten zwemmen.
Bij installateurs en EPC-partijen
Kandidaten kennen de techniek en de uitvoering, en hebben gezien wat er misgaat tussen offerte en oplevering. Dat maakt hun businesscase geloofwaardiger.
Uit de financiele of adviserende hoek
Iemand met een achtergrond in financiering of advies kan de rekensom voeren die deze markt vraagt. De techniek is aan te leren, het gesprek met een financieel directeur veel minder.
Bij netbeheerders en energieleveranciers
Zij kennen de knelpunten in het net, de wachttijden en de contractvormen. Bij projecten waar netcongestie meespeelt, is dat het profiel dat het verschil maakt.
Nieuwe markten betreden zonder de oude te verliezen: commercie in de energietransitie
Energiebedrijven verkopen vandaag iets anders dan vijf jaar geleden, aan deels dezelfde klanten. Dit artikel gaat over hoe je twee markten tegelijk bedient zonder dat de ene de andere opeet, en over wat dat vraagt van je mensen.
Lees het artikel over Energie & Duurzaamheid9 min
Zo pakken wij het aan
Scherp krijgen wie je zoekt
In anderhalf uur bepalen wij samen de rol, het team, het gedrag dat bij jou werkt en wat deze persoon in het eerste jaar moet neerzetten. Wij kopieren geen bestaand functieprofiel, want dan werf je de vorige.
Actief de markt in
Onze recruiters benaderen gericht de best presterende verkopers in jouw sector, via het eigen netwerk, sectorbijeenkomsten en Sales Navigator. Discreet, ook richting hun huidige werkgever.
Toetsen op gedrag
Elke kandidaat werkt een praktijkcase uit jouw eigen markt uit en doorloopt een gedragsinterview en referentiechecks bij klanten en directe collega’s. Jij beoordeelt wat iemand doet, niet wat iemand zegt.
Shortlist en keuze
Je krijgt drie tot vijf kandidaten met per persoon een onderbouwing en een advies. Jij voert de gesprekken, wij begeleiden tot en met de handtekening, de counteroffer en de opzegtermijn.
De eerste negentig dagen
Wij bellen na twee weken, na drie maanden en na een jaar, met jou en met de nieuwe collega apart. Zo weet je op tijd of het loopt in plaats van achteraf waarom het niet liep.
Wat je van deze zoektocht mag verwachten
Termijnen en bedragen zoals wij ze in energie en duurzaamheid tegenkomen.
Wat opdrachtgevers in deze markt vragen
De markt beweegt hard. Vinden jullie mensen die dat aankunnen?
Wij toetsen er expliciet op met een case waarin de regelgeving halverwege verandert. Wie dan opnieuw begint in plaats van de businesscase bij te stellen, komt niet op de shortlist.
Zoeken jullie ook voor projectontwikkeling en asset management?
Voor de commerciele rollen daarbinnen wel: business development, key accountmanagement en commerciele leiding. Voor puur technische of financiele functies zeggen wij nee, want daar hebben wij het netwerk niet voor.
Wat als ons project stilvalt door netcongestie?
Dan heb je een verkoper nodig die de klant vasthoudt zonder tekenmoment, soms een jaar lang. Dat is een ander profiel dan een jager. Wij vragen daar in het eerste gesprek naar, want het bepaalt wie wij benaderen.
Hoe beoordeel je iemand met een dealcyclus van 18 maanden?
Niet op de omzet van vorig jaar, want die zegt in deze markt weinig. Wij kijken naar de maanden ertussen: welke stakeholders kreeg hij aan tafel, hoe hield hij een project levend toen het stillag, en waarop baseerde hij zijn forecast. Dat is goed te toetsen, ook zonder afgeronde deals op het cv.
Wat kost het als het niet lukt?
Tot de handtekening niets. Daarna geldt een garantie van 6 maanden: vertrekt de kandidaat in die periode, dan starten wij kosteloos opnieuw. Bij een markt die zo hard beweegt vinden wij dat het minste wat wij kunnen bieden.
Dezelfde vraag in een andere markt
Alle marktenProjectverkoper
De opdracht wordt gewonnen voordat de uitvraag geschreven is.
New business manager
In een markt waarin iedereen expertise en betrokkenheid belooft, wint wie het probleem van de klant scherper stelt dan de klant zelf.
Accountmanager
Een accountmanager die het verschil kent tussen een order aannemen en een klant laten groeien.
Zoek je een business developer in energie en duurzaamheid?
In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: welke termijn realistisch is, wat het kost en of jouw pakket in deze markt meekomt. Ook als het antwoord is dat je beter kunt opleiden dan werven.