Van technische expert naar commerciële winnaar.
Je techniek is in orde. De vraag is of je die ook betaald krijgt. Wij zetten mensen op jouw salesteam die jouw oplossing vertalen naar bedrijfswaarde: bij de engineer, bij inkoop en bij de directeur die uiteindelijk tekent.
Wat speelt er in Industrie & Techniek?
De industrie staat onder druk: leveranciers wisselen sneller, klanten kopen rationeler en beslistrajecten worden langer. Jouw technici zijn briljante engineers, maar geen geboren sales. En dat hoeft ook niet, mits je investeert in de juiste mensen, vaardigheden en middelen.
Jij krijgt de commerciële bezetting die daarvoor nodig is. Of je nu machinebouwer, fabrikant, OEM of toeleverancier bent: wij leveren mensen die jouw techniek omzetten in een businesscase voor de klant. Uitbesteed, opgeleid of vast in dienst, en langs de snelste route binnen tien werkdagen.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in industrie & techniek-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Lange trajecten met te veel beslissers vertragen jouw deals.
Technische verkopers vallen terug op specs in plaats van waarde.
Prijsdruk uit lagelonenlanden zet je marge onder druk.
Commercieel technisch talent is op de arbeidsmarkt nauwelijks te vinden.
Sales engineer werven in industrie en techniek
De sales engineer is het schaarste profiel van deze markt: iemand die een installatie doorgrondt en tegelijk kan onderhandelen. Wij benaderen ze bij machinebouwers, toeleveranciers en fabrikanten, en toetsen of ze techniek kunnen vertalen naar geld.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Industrie & Techniek het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
Technische inkoop is niet in twee belrondes gekwalificeerd. Onze qualifiers leren jouw productgroepen, spreken de taal van werkvoorbereiding en inkoop, en toetsen op investeringsruimte voordat er een afspraak in de agenda komt.
- Kwalificatie op project, budget en beslissingsmoment
- Qualifiers ingewerkt op jouw productgroepen
- Wekelijkse terugkoppeling met marktsignalen uit de sector
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Industrie & Techniek haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Opleiden en overnemen
De commercieel sterke technicus die je zoekt is er nauwelijks. Wij werven op drive en technisch begrip, zetten de kandidaat op onze loonlijst en leiden hem zes maanden bij jou op, naast jouw eigen mensen.
- Selectie op technische affiniteit en commercieel gedrag
- Zes maanden opleiden op de werkvloer, daarna over te nemen
- Coaching door iemand die zelf technisch verkocht heeft
Talent opleiden in plaats van zoeken in Industrie & Techniek? Wij laten zien hoe het traject van zes maanden eruitziet.
Werving en selectie
Voor de vaste posities benaderen wij actief de mensen die nu bij jouw concurrent of bij een toeleverancier presteren. Elke kandidaat doet een praktijkcase op een echte technische deal.
- Directe search naar accountmanagers en salesengineers
- Praktijkcase op een van jouw eigen offertes
- Garantie van zes maanden na indiensttreding
Op zoek naar commercieel talent in Industrie & Techniek? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Bij uitval of een piek in de orderportefeuille staat er binnen tien werkdagen iemand die de lopende projecten overneemt en de relaties warmhoudt.
- Beschikbaar binnen tien werkdagen
- Ervaring met lange investeringstrajecten
- Overdrachtsdocument bij afronding
Uitval of een piek in Industrie & Techniek? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over Industrie & Techniek.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in industrie & techniek scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Van specificaties naar waarde: hoe een technische organisatie leert verkopen op uitkomst
In techniek is de folder meestal beter dan het gesprek. Er staat precies in wat de machine kan, en precies niet wat de klant ermee opschiet. Dit artikel gaat over het verschil, en over hoe je een team dat verschil laat maken.
Het prijsgesprek begint lang voordat de prijs op tafel komt
Wie pas over waarde begint als de klant om korting vraagt, is te laat. Het gesprek over prijs wordt gewonnen of verloren in de fase waarin er nog helemaal geen bedrag genoemd is.
Opleiden of werven: de rekensom die vrijwel niemand maakt
De ervaren accountmanager die je zoekt is duur en schaars. Talent opleiden is goedkoper dan gedacht, maar alleen als je de juiste dingen meetelt.
Wil je jouw techniek eindelijk op waarde verkopen?
Een kort gesprek met iemand die machinebouwers en toeleveranciers kent. Je hoort welke route in jouw deel van de industrie het snelst bezetting oplevert, en welke niet.