Je weet vooraf waar je aan toe bent, en tijdens ook
Vaste meetpunten, een vast aanspreekpunt en een exitafspraak die al in het voorstel staat. Zo weet je op elk moment of de inzet oplevert wat is beloofd, en kun je stoppen op het moment dat dat niet zo is.
Zeven stappen van eerste contact tot overdracht
Diagnose
Een gesprek van 45 minuten met directie en salesmanager. Wij kijken naar pijplijnvulling, conversie per fase, bezetting, verloop en de targets voor het lopende jaar.
Scopebepaling
Wij benoemen welk deel van het commerciele proces vastloopt en welke route dat oplost. Als geen enkele route past, zeggen wij dat.
Voorstel met vaste prijs
Binnen vijf werkdagen krijg je een voorstel met scope, doorlooptijd, meetpunten, escalatiepad en het moment waarop wij zelf voorstellen te stoppen.
Selectie en matching
Bij elke route selecteren wij op commercieel gedrag in een praktijkcase. Bij uitbesteden en interim stel je zelf het teamlid vast in een kennismaking.
Start en inwerken
Toegang tot CRM, propositietraining en meelopen met jouw beste verkoper. De eerste twee weken zijn geen productieweken, dat rekenen wij ook zo af.
Cadans en bijsturen
Wekelijkse standup met jouw salesmanager, elke vier weken een review op de afgesproken cijfers. Bij afwijking komt er binnen een week een herstelplan.
Overdracht
Elke opdracht eindigt met een overdrachtsdocument: gespreksmateriaal, bezwarenlijst, accountnotities en aanbevelingen. Die kennis blijft van jou.
Waarop wij ons laten afrekenen
Per route gelden andere cijfers. Deze staan in het voorstel en worden elke vier weken besproken.
| Route | Hoofdcijfer | Tweede cijfer | Termijn |
|---|---|---|---|
| Leadkwalificatie | Getoetste afspraken per week | Aandeel no-show | Vanaf week 3 |
| Internal sales | Nieuwe omzet per kwartaal | Offerteconversie | Vanaf maand 2 |
| Opleiden en overnemen | Zelfstandige gesprekken per week | Beoordeling leidinggevende | Week 4, 12 en 24 |
| Interim | Voortgang bestaande pijplijn | Teamstabiliteit | Vanaf week 2 |
| Werving en selectie | Shortlist binnen 21 dagen | Nog in dienst na 6 maanden | Dag 21 en maand 6 |
| Executive search | Kandidaten op gesprek | Beoordeling na 90 dagen | Week 6 en dag 90 |
“Als wij na acht weken niet kunnen laten zien dat het werkt, stellen wij zelf voor om te stoppen. Dat staat in elk voorstel.”
Wat wij van jou vragen
Onze inzet werkt alleen als de organisatie een paar dingen regelt. Wij benoemen ze liever vooraf.
CRM en e-mail vanaf dag 1
Onze mensen werken in jouw systemen, met jouw domein. Zonder toegang verliezen wij de eerste week aan wachten.
Een interne opdrachtgever
Iemand met mandaat die wekelijks een half uur beschikbaar is. In de praktijk is dat de salesmanager of de directeur.
Capaciteit achter de afspraak
Getoetste afspraken hebben alleen waarde als iemand ze binnen vijf werkdagen oppakt. Anders leveren wij bewust minder.
Begin met de diagnose.
Een kort gesprek kost je niets en levert altijd een oordeel op over waar het knelt, ook als je daarna niets met ons doet.