Alle artikelen in deze rubriek
4 artikelen
Zes maanden opleiden: wat er in week 1 tot 26 werkelijk gebeurt
Talent zonder salesachtergrond in een half jaar op niveau krijgen klinkt als een belofte. Dit is het programma erachter, inclusief het punt waarop het meestal misgaat.
De coachcadans: waarom een uur per week meer oplevert dan twee trainingsdagen
Trainingen verdwijnen. Cadans blijft. Over het ritme dat gedrag op de vloer daadwerkelijk verandert, en waarom het bijna altijd bij de manager begint.
De eerste negentig dagen bepalen of je hire blijft
Een kwart van de nieuwe verkopers vertrekt binnen een jaar. Bijna altijd is de oorzaak te herleiden tot de eerste drie maanden. Zo richt je die in.
Opleiden of werven: de rekensom die vrijwel niemand maakt
De ervaren accountmanager die je zoekt is duur en schaars. Talent opleiden is goedkoper dan gedacht, maar alleen als je de juiste dingen meetelt.
Verder lezen
Waar dit onderwerp bij ons concreet wordt
Opleiden en overnemen
Talent werven, zes maanden opleiden en daarna overnemen.
Accountmanagers opleiden
Om de twee weken klassikaal, daarnaast online in je eigen tempo.
Wil je dit vertalen naar jouw organisatie?
Plan een kort gesprek. Wij benoemen wat in jouw situatie het meeste oplevert.