Alle artikelen in deze rubriek
8 artikelen
Je beste verkoper promoveren tot salesmanager is een gok
De stap van verkopen naar leidinggeven verandert vrijwel alles wat iemand goed maakte. Wat er misgaat en hoe je het opvangt.
Vier op de tien salesteams zijn onderbezet, en niemand rekent het door
Een lege stoel voelt als een besparing op de loonkosten. In werkelijkheid is het meestal de duurste post op de commerciële begroting.
Een deal review voeren zonder dat het een verhoor wordt
De deal review is het krachtigste instrument van een salesmanager en tegelijk het meest gevreesde overleg van het team. Dat hoeft niet.
Sturen op gedrag: de cijfers die je wel en niet moet volgen
Omzet is een uitkomst en dus een slecht stuurmiddel. Deze indicatoren vertellen je vandaag al wat er volgend kwartaal gaat gebeuren.
Een salesmanager en een commercieel directeur zijn twee verschillende vacatures
De meeste zoekopdrachten op dit niveau beginnen met een functietitel en niet met een vraag. Dat is precies verkeerd om, en het verschil kost een jaar.
Vertrouwelijk zoeken in een markt waar iedereen elkaar kent
In de meeste Nederlandse B2B-sectoren zitten de twintig relevante werkgevers op dezelfde beurs. Een search die uitlekt kost dan niet alleen de kandidaat maar ook de opdracht.
Wanneer een interim salesmanager het antwoord is, en wanneer niet
Interim wordt vaak ingezet om tijd te kopen. Dat werkt, maar alleen als er van tevoren is afgesproken waarvoor die tijd gebruikt wordt.
Een interimopdracht die op tijd klaar is, plan je bij de start
De meeste interimopdrachten lopen uit. Niet omdat het werk niet af is, maar omdat niemand heeft opgeschreven wanneer het af zou zijn.
Verder lezen
Waar dit onderwerp bij ons concreet wordt
Publicaties
Cijfers uit onze eigen belafspraken, plaatsingen en opleidingstrajecten.
Onze werkwijze
Vaste meetpunten en een exitafspraak die in het voorstel staat.
Wil je dit vertalen naar jouw organisatie?
Plan een kort gesprek. Wij benoemen wat in jouw situatie het meeste oplevert.