Salesrecruitment: de verkoper die jouw target haalt.
Wij zijn een recruitmentbureau dat alleen commerciele functies doet, en verder niets. Je krijgt geen stapel cv’s maar drie tot vijf mensen die jouw quota kunnen dragen. Wij halen accountmanagers, sales engineers en inside sales actief uit de markt en toetsen ze op commercieel gedrag voordat jij ze spreekt.
Eenentwintig dagen, zes stappen, geen zwart gat
De grootste ergernis bij werving is niet de fee maar de stilte. Hieronder staat per stap wie er aan zet is en hoe lang die duurt. Je krijgt op dag vijf een tussenstand, ook als die tegenvalt.
Dag 1: intake van negentig minuten
Niet het functieprofiel doornemen maar de situatie. Wat ging er eerder mis, wie zit er in het team en welk gedrag maakt hier het verschil? Uit die sessie komt het profiel, niet andersom.
Dag 2 tot 8: zoeken en benaderen
Wij benaderen gemiddeld eenenveertig mensen persoonlijk, telefonisch en niet per bericht. Op dag vijf krijg je een tussenstand met wat de markt terugzegt over jouw aanbod.
Dag 9: shortlist van drie
Drie kandidaten met per persoon waarom hij past en waar het risico zit. Plus de lijst met wie wij hebben afgewezen en waarom, want dat is vaak leerzamer.
Dag 10 tot 15: gesprekken
Jij spreekt ze, wij plannen en bereiden beide kanten voor. Na elk gesprek bellen wij de kandidaat nog dezelfde dag, zodat twijfel niet een weekend blijft hangen.
Dag 16 tot 18: praktijkcase
Geen rollenspel maar een echte situatie uit jouw pijplijn. De kandidaat bereidt voor, presenteert en krijgt tegenspraak van iemand die de klant kent.
Dag 19 tot 21: aanbod en tekenen
Wij voeren het salarisgesprek namens beide kanten. Zo blijft het aanbod zakelijk en houd jij de relatie met je nieuwe collega zuiver.
Waarop wij beoordelen, en waarop niet
Een cv vertelt waar iemand was, niet wat hij deed. Wij toetsen op vier dingen die wel voorspellen of iemand het hier gaat redden.
Gedrag in het gesprek
Stelt de kandidaat een derde vraag als het ongemakkelijk wordt, of vult hij het antwoord zelf in? Dat verschil zie je binnen tien minuten en het voorspelt meer dan tien jaar ervaring.
Herstel na tegenslag
Iedere kandidaat krijgt in het traject een afwijzing te verwerken. Wij kijken niet of dat lukt, maar hoe lang het duurt voordat iemand weer belt.
Werk op een echte case
Een situatie uit jouw eigen pijplijn, met de informatie die er werkelijk is. Wie daar structuur in aanbrengt, doet dat straks ook bij je klanten.
Wat wij niet meewegen
Opleidingsniveau als de rol het niet vraagt, een gat in het cv zonder dat wij ernaar vragen, en het aantal jaren in dezelfde branche.
Referenties, maar laat
Pas nadat de kandidaat akkoord geeft en zelf de namen aanlevert. Eerder bellen kan iemands huidige positie schaden en dat doen wij niet.
Het gesprek met jou
Wij bereiden je voor op wat je zelf laat zien. Een kandidaat kiest ook, en de meeste afhakers haken af op de werkgever en niet op de rol.
Wat jouw vacature kost voordat je hem uitzet
Deze cijfers delen wij liever vooraf dan in het gesprek. Ze bepalen namelijk of werven de goede route is of dat je beter kunt opleiden.
| Functie | Basissalaris | Dagen open | Beschikbaarheid |
|---|---|---|---|
| Inside sales | € 38.000 tot € 48.000 | 52 | Ruim |
| Accountmanager binnendienst | € 42.000 tot € 56.000 | 61 | Voldoende |
| Accountmanager buitendienst | € 58.000 tot € 78.000 | 78 | Krap |
| Sales engineer | € 65.000 tot € 88.000 | 94 | Zeer krap |
| Key accountmanager | € 75.000 tot € 100.000 | 86 | Krap |
| Salesmanager | € 90.000 tot € 125.000 | 71 | Voldoende |
Wat levert een gespecialiseerd salesrecruitmentbureau jou op?
Elke week dat een commerciele stoel leeg blijft, kost omzet die je niet meer inhaalt. Snelheid en trefzekerheid bepalen daarom jouw groeitempo. Binnen zes tot acht weken zit er iemand aan tafel die na negentig dagen zichtbaar bijdraagt aan jouw pijplijn.
Wij wachten niet tot iemand solliciteert. Wij benaderen actief de verkopers die nu in jouw sector presteren, ook wie helemaal niet zoekt. Jij houdt daardoor een shortlist van drie tot vijf getoetste kandidaten over in plaats van dertig sollicitanten waarvan je er twee wilt spreken.
Past dit bij jouw situatie?
Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de voorbeeldsituaties waarin werving & selectie de hoogste impact levert.
Je zoekt een vaste verkoper of sales engineer
Er staan meerdere commerciele rollen tegelijk open
Salestalent is schaars in jouw sector
Een nieuwe verkoper moet binnen negentig dagen renderen
Hoe wij het aanpakken.
Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw werving.
Scherp krijgen wie je zoekt
In anderhalf uur bepalen wij samen de rol, het team, het gedrag dat bij jou werkt en wat deze persoon in het eerste jaar moet neerzetten. Wij kopieren geen bestaand functieprofiel, want dan werf je de vorige.
Actief de markt in
Onze recruiters benaderen gericht de best presterende verkopers in jouw sector, via het eigen netwerk, sectorbijeenkomsten en Sales Navigator. Discreet, ook richting hun huidige werkgever.
Toetsen op gedrag
Elke kandidaat werkt een praktijkcase uit jouw eigen markt uit en doorloopt een gedragsinterview en referentiechecks bij klanten en directe collega’s. Jij beoordeelt wat iemand doet, niet wat iemand zegt.
Shortlist en keuze
Je krijgt drie tot vijf kandidaten met per persoon een onderbouwing en een advies. Jij voert de gesprekken, wij begeleiden tot en met de handtekening, de counteroffer en de opzegtermijn.
De eerste negentig dagen
Wij bellen na twee weken, na drie maanden en na een jaar, met jou en met de nieuwe collega apart. Zo weet je op tijd of het loopt in plaats van achteraf waarom het niet liep.
Binnen acht weken zit er iemand die jouw target haalt, en tot die handtekening betaal je niets.
Dit ligt er aan het einde, zwart op wit
Een scherp rolprofiel met gewenst gedrag en succescriteria
Drie tot vijf getoetste kandidaten binnen zes tot acht weken
Per kandidaat een praktijkcase en een gedragsrapportage
Referentiechecks bij klanten en bij directe collega’s
Een onboardingsplan voor de eerste negentig dagen
Begeleiding op counteroffer, opzegtermijn en startdatum
Praktisch gezien.
Hoe lang duurt een traject en wanneer hoor ik iets?
Eenentwintig dagen van intake tot handtekening. Op dag 5 krijg je een tussenstand met wat de markt terugzegt over jouw aanbod, ook als dat tegenvalt. Op dag 9 ligt er een shortlist van 3. Stilte is bij ons geen fase.
Wat kost het en wanneer betalen wij?
Een fee op het jaarsalaris, verschuldigd bij plaatsing en niet eerder. Geen aanbetaling, geen exclusiviteit, en je mag zelf blijven zoeken. Vind je iemand via je eigen netwerk, dan betaal je ons niets.
Welke garantie geven jullie?
Vertrekt de kandidaat binnen 6 maanden of blijkt het functioneren structureel achter, dan zoeken wij kosteloos opnieuw. Dat geldt niet bij een reorganisatie of als de functie wezenlijk verandert, want dan hebben wij iemand anders geworven dan jij nu nodig hebt.
Hoe komen jullie aan kandidaten die niet zoeken?
Persoonlijk benaderen, telefonisch en niet via een bericht. Gemiddeld 41 benaderingen per opdracht, waarvan wij er 17 spreken. Adverteren levert bij schaarse commerciele functies vrijwel niets op, en dat zeggen wij liever voordat je er geld in steekt.
Waarop beoordelen jullie?
Op gedrag in het gesprek, op herstel na tegenslag en op een praktijkcase uit jouw eigen pijplijn. Niet op opleidingsniveau als de rol het niet vraagt, en niet op het aantal jaren in dezelfde branche. Bij de shortlist krijg je ook te horen wie wij hebben afgewezen en waarom.
Wat verwachten jullie van ons?
Negentig minuten voor de intake, agenda-ruimte binnen 5 werkdagen na de shortlist, en terugkoppeling binnen een dag na elk gesprek. Trajecten die vastlopen, lopen bijna altijd vast op die derde.
Wanneer raden jullie werving af?
Als de vacature in jouw functie gemiddeld boven de 80 dagen openstaat, is opleiden meestal sneller en goedkoper dan blijven zoeken. Dan zeggen wij dat, ook al verdienen wij aan werving meer.
Blijft die commerciele stoel leeg?
Anderhalf uur vraagverheldering en wij weten wie je zoekt. Daarna benaderen wij de mensen die nu presteren. Je betaalt niets tot er iemand tekent.
Wat wij nog meer doen
Welke route past hangt af van hoe snel de stoel bezet moet zijn en hoe lang hij bezet moet blijven.