Van orderverwerker naar waardegedreven verkoper.
Jouw klant is één klik verwijderd van een goedkoper alternatief. Wij maken van je binnen- en buitendienst een team dat geen orders verwerkt maar kansen ziet. Dat verdien je terug in marge en in klanten die blijven.
Wat speelt er in Handel & Groothandel?
Marketplaces, fabrikanten die rechtstreeks leveren en steeds professionelere inkopers zetten jouw rol als groothandel onder druk. Tegelijk heb je de data, het netwerk en de logistieke kracht om voor jouw klant onmisbaar te worden. Als je commerciële organisatie het verschil maakt.
Jij zet daar de mensen voor in die het verschil maken: qualifiers die jouw markt bellen, opgeleide accountmanagers voor binnen- en buitendienst en vaste verkopers die op waarde verkopen in plaats van op korting.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in handel & groothandel-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Binnendienst die orders aanneemt in plaats van kansen ziet.
Buitendienst die te veel bekende gezichten bezoekt en te weinig nieuwe kansen.
Marges die structureel onder druk staan door prijsvergelijkers.
Cross- en upsell-potentieel dat onbenut blijft in jouw eigen klantenbestand.
Accountmanager werven in handel en groothandel
Een accountmanager die het verschil kent tussen een order aannemen en een klant laten groeien. Wij halen ze uit de groothandel zelf en uit de aangrenzende industrie, en toetsen ze op het gesprek dat marge oplevert in plaats van korting.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Handel & Groothandel het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
Voorraad verkoopt zichzelf niet meer en prijs is geen argument. Onze qualifiers bellen jouw markt, toetsen op bestelritme en contractmoment en leveren alleen afspraken die marge kunnen opleveren.
- Zestien getoetste afspraken per week haalbaar
- Kwalificatie op bestelritme en contractvervaldatum
- Wekelijkse gespreksanalyse met bezwaren uit de markt
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Handel & Groothandel haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Opleiden en overnemen
De binnendienst is jouw grootste onbenutte commerciële capaciteit. Wij leiden nieuwe mensen in zes maanden op tot accountmanager binnendienst of buitendienst.
- Binnendienst of buitendienst, junior tot medior
- Twee trainingsdagen per maand plus coaching op de vloer
- Overname na zes maanden zonder fee
Talent opleiden in plaats van zoeken in Handel & Groothandel? Wij laten zien hoe het traject van zes maanden eruitziet.
Werving en selectie
Voor vaste posities zoeken wij accountmanagers die op waarde verkopen in plaats van op korting, en die dat in een praktijkcase laten zien.
- Shortlist van drie tot vijf namen binnen 21 dagen
- Praktijkcase op een echt prijsgesprek
- Garantie van zes maanden
Op zoek naar commercieel talent in Handel & Groothandel? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Bij uitval in het seizoen of een vestiging zonder salesmanager staat er binnen tien werkdagen iemand die het team door de piek trekt.
- Beschikbaar binnen tien werkdagen
- Ervaring met vestigings- en regiostructuren
- Teamevaluatie bij afronding
Uitval of een piek in Handel & Groothandel? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over Handel & Groothandel.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in handel & groothandel scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Marge terugwinnen in een prijsgedreven markt: cross-sell en accountmanagement in de groothandel
In de groothandel gaat elk gesprek over prijs, en toch wordt de marge zelden op prijs verloren. Dit artikel gaat over waar hij dan wel weglekt: in de onderkant van het bestand, in de binnendienst en in gewoonten die niemand meer opmerkt.
De makkelijkste omzet zit bij klanten die je al hebt
Nieuwe klanten winnen kost vijf tot zeven keer zoveel als bestaande klanten meer laten kopen. Toch gaat bij de meeste bedrijven vrijwel alle commerciële aandacht naar de voorkant.
De kortingsreflex kost gemiddeld bijna twee punten marge
Verkopers openen te vaak met prijs omdat het werkt op de korte termijn. Over de gewoonte die het duurst is en het lastigst af te leren.
Verkoopt jouw team op waarde of op korting?
In een kort gesprek hoor je waar de marge weglekt en of dat met bezetting, opleiding of allebei op te lossen is. Inclusief wat de markt voor een goede accountmanager betaalt.