Verkoop de businesscase, niet alleen de techniek.
De transitie levert jou kansen op, zolang je niet blijft hangen in techniek en subsidies. Wij zetten mensen neer die de businesscase uitleggen aan de financieel directeur, de asset manager en de duurzaamheidsmanager die samen beslissen.
Wat speelt er in Energie & Duurzaamheid?
Je markt is jong, beweegt snel en zit vol concurrenten die elkaar afzetten op prijs en kWh-piek. Tegelijk worden jouw klanten steeds professioneler: CFO’s, sustainability officers en asset managers willen harde getallen, scenario’s en garanties. De technische pitch alléén werkt niet meer.
Jij maakt daarmee de stap van goede techniek naar een waterdichte businesscase, met commerciële bezetting die meebeweegt in een markt die per kwartaal verandert. Zonder vaste contracten aan te gaan voor een piek die voorbij is voordat iemand is ingewerkt.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in energie & duurzaamheid-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Te lange beslistrajecten omdat de businesscase niet rond komt voor de klant.
Salesteams die te technisch praten en de CFO niet bereiken.
Schaarste aan ervaren commerciële mensen in de energiesector.
Snel veranderende regelgeving die jouw verhaal continu verstoort.
Business developer werven in energie en duurzaamheid
De transitie levert kansen op voor wie de businesscase kan uitleggen aan een financieel directeur. Wij zoeken business developers die verder komen dan de techniek en de subsidie, in een markt die elk kwartaal van regels verandert.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Energie & Duurzaamheid het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
De transitie verkoopt zichzelf niet, de businesscase wel. Onze qualifiers voeren het eerste gesprek over terugverdientijd en subsidieruimte en leveren afspraken met partijen die echt kunnen beslissen.
- Kwalificatie op businesscase en beslissingsmoment
- Gesprekken over terugverdientijd, niet over techniek
- Wekelijkse marktterugkoppeling uit een grillige markt
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Energie & Duurzaamheid haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Internal sales uitbesteden
Bij een schommelende markt is een vast team duur en een leeg team duurder. Wij nemen een kanaal of segment over en schalen per kwartaal op of af.
- Volledige cyclus op jouw segment of kanaal
- Eigen salesmanager op het team
- Op- en afschalen per kwartaal
Blijven er offertes en klanten liggen in Energie & Duurzaamheid? In een kort gesprek weten we of een uitbestede salesbinnendienst past en wat die kost.
Werving en selectie
Voor vaste posities zoeken wij accountmanagers en salesengineers die de techniek begrijpen en de businesscase kunnen uitleggen aan een financieel directeur.
- Directe search in energie, installatie en techniek
- Praktijkcase op een echte businesscase
- Nazorg en garantie van zes maanden
Op zoek naar commercieel talent in Energie & Duurzaamheid? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Bij snelle groei of een terugval houdt een interim salesmanager het team op koers, zonder dat je een vast contract aangaat in een onzekere markt.
- Interim accountmanager of salesmanager
- Beschikbaar binnen tien werkdagen
- Overdrachtsdocument bij afronding
Uitval of een piek in Energie & Duurzaamheid? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over Energie & Duurzaamheid.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in energie & duurzaamheid scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Nieuwe markten betreden zonder de oude te verliezen: commercie in de energietransitie
Energiebedrijven verkopen vandaag iets anders dan vijf jaar geleden, aan deels dezelfde klanten. Dit artikel gaat over hoe je twee markten tegelijk bedient zonder dat de ene de andere opeet, en over wat dat vraagt van je mensen.
Koud bellen is niet dood, het is alleen slecht uitgevoerd
Elk jaar verschijnt het bericht dat de telefoon niet meer werkt. Ondertussen halen onze qualifiers er wekelijks afspraken uit bij bedrijven die op geen enkele advertentie reageerden.
Sturen op gedrag: de cijfers die je wel en niet moet volgen
Omzet is een uitkomst en dus een slecht stuurmiddel. Deze indicatoren vertellen je vandaag al wat er volgend kwartaal gaat gebeuren.
Klaar om de transitie te verkopen in plaats van te volgen?
Wij kijken mee of jouw verhaal de financieel directeur bereikt en wie dat gesprek kan voeren. In een markt die per kwartaal verandert is dat een ander profiel dan vorig jaar.