Drie middagen aan de Mozartlaan
Van drie tot vijf uur, met een borrel na. Kleine gezelschappen en een praktijkopdracht uit je eigen werk, zodat je naar huis gaat met iets wat je de volgende dag kunt gebruiken en niet met een map die op de plank blijft.
Onze eigen leerruimte, Hilversum
In ons eigen pand aan de Mozartlaan. Geen zaal met een beamer en een rij stoelen, maar een ruimte voor vierentwintig mensen waarin je elkaar hoort en waar het gesprek vanzelf op gang komt.
- Mozartlaan 27, Hilversum
- Gratis parkeren voor de deur
- Van 15.00 tot 17.00 uur, aansluitend borrel
- Maximaal vierentwintig deelnemers per middag
AI in sales
Wat kunstmatige intelligentie vandaag al doet in kwalificatie, gespreksvoorbereiding en forecasting, en waar het nog niets oplost. Geen demo van een tool, maar werken aan je eigen proces.
Wat werkt vandaag
Drie toepassingen die in Nederlandse commerciele teams aantoonbaar tijd besparen, met de cijfers erbij en met wat het in de praktijk oplevert.
Wat niet werkt
De beloftes die in de praktijk stranden: automatische leadscoring zonder schone data, gespreksanalyse zonder opnames, en teksten die klanten meteen herkennen.
Aan de slag met je eigen proces
Je brengt een eigen vraagstuk mee. In twee ronden bouw je met de groep een werkbare toepassing en toets je die op haalbaarheid.
Wat je meeneemt
Een ingevuld stappenplan voor de eerste negentig dagen, en het eerlijke antwoord op de vraag of jouw organisatie er nu al aan toe is.
Met een gastspreker uit een organisatie die dit al twee jaar doet.
Menselijke dynamiek in sales
Over wat er in een verkoopgesprek gebeurt tussen twee mensen: drijfveren, weerstand en het moment waarop iemand werkelijk beslist. De middag waar het minst over techniek gaat en het meest blijft hangen.
Waarom mensen kopen
Drijfveren onder een zakelijk besluit. Wat er werkelijk speelt achter budget, timing en de derde persoon die opeens meebeslist.
Weerstand herkennen
Het verschil tussen een bezwaar en een afweer. Wie dat onderscheid hoort, hoeft nooit meer een bezwaar te weerleggen dat er niet was.
Oefenen op je eigen gesprek
Je brengt een gesprek mee dat vastliep. In kleine groepen speel je het terug en zoek je het moment waarop het kantelde.
Wat je meeneemt
Vier vragen die je in elk eerste gesprek kunt stellen, en het inzicht waar jij zelf de druk opvoert zonder het te merken.
Met een gedragswetenschapper en een accountmanager die het dagelijks doet.
Next level salesleadership
Voor salesmanagers die van sturen op cijfers naar coachen op gedrag willen. Met deal reviews en coachgesprekken die je de volgende dag kunt voeren, niet met een model dat op de plank blijft.
Van forecast naar gedrag
Waarom sturen op cijfers achteraf is en coachen op gedrag vooraf. Wat je in een deal review moet vragen om het verschil te maken.
De coachcadans
Een uur per week per medewerker klinkt onhaalbaar en is het niet. Hoe je die tijd vrijmaakt en waar hij nu aan opgaat.
Het moeilijke gesprek
De medewerker die al twee kwartalen onder target zit. Oefenen op het gesprek dat je blijft uitstellen.
Wat je meeneemt
Een format voor deal reviews, een coachagenda voor het komende kwartaal, en een eerlijke spiegel van je eigen week.
Met twee commercieel directeuren die dit in hun eigen organisatie hebben doorgevoerd.
Over deelname
Wat kost deelname en wat zit daarbij in?
Driehonderdvijfennegentig euro per persoon, exclusief btw. Daar zit het materiaal bij, de borrel na afloop en de nazending van wat er op de middag is opgehaald. Parkeren is gratis, voor de deur aan de Mozartlaan.
Hoe laat begint het en hoe laat ben ik weer weg?
Wij beginnen om 3 uur en om 5 uur is het programma klaar. Daarna is er borrel, en die duurt zolang het gesprek loopt. Wie om 5 uur weg moet, mist niets van de inhoud.
Waarom maximaal 24 deelnemers?
Omdat de middag voor de helft uit werken bestaat. Boven de 24 ontstaat er een zaal met een spreker ervoor, en dan haalt niemand er meer uit wat erin zit.
Moet ik iets voorbereiden?
Een vraagstuk uit je eigen praktijk, en dat vragen wij bij de aanmelding. Op de middag zelf werk je daaraan, dus zonder eigen vraagstuk sta je aan de zijlijn.
Kan ik met een collega komen, en kan ik afzeggen?
Tot 4 personen per organisatie, en wie met een collega komt neemt meer mee terug. Afzeggen kan kosteloos tot 5 werkdagen van tevoren. Daarna mag je je plek aan een collega geven, want een lege stoel helpt niemand.
Ook zonder masterclass praten wij graag bij.
Een kort gesprek over jouw bezetting, je team en waar het knelt. Zonder verkoopverhaal, en zonder dat je daarna iets moet.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.