Van losse offertes naar voorspelbare omzet.
Je netwerk is goud waard, maar zonder proces lekt er omzet weg: tenders die je te laat ziet, marges die verdampen in meerwerk en herhaalopdrachten die bij een ander landen. Wij brengen structuur aan zonder dat je de relatie kwijtraakt.
Wat speelt er in Bouw & Vastgoed?
Beslistrajecten in de bouw zijn lang, kennis-intensief en politiek. Je verkoopt aan ontwikkelaars, gemeenten, woningcorporaties of beleggers met elk een eigen agenda. Tegelijk werkt jouw eigen team vaak nog op gevoel, vaste contacten en losse offertes.
Jij krijgt grip op je pijplijn, benadert opdrachtgevers gericht in plaats van op gevoel en houdt mensen over die commercieel zelfverzekerd zijn. Van calculator tot accountmanager, geleverd door mensen die de sector, de cijfers en de cultuur kennen.
De uitdagingen waar jij tegenaan loopt.
Vier signalen die wij keer op keer terugzien in bouw & vastgoed-organisaties. Herkenbaar? Dan ben je niet alleen, en is er een werkende oplossing.
Tenders die je laat schieten omdat je te laat aan tafel komt.
Calculatoren en projectleiders die geen “verkopers” willen zijn.
Marges die wegsmelten in scope creep en meerwerkdiscussies.
Te veel afhankelijkheid van een paar opdrachtgevers en relaties.
Projectverkoper werven in bouw en vastgoed
De opdracht wordt gewonnen voordat de uitvraag geschreven is. Wij zoeken projectverkopers die maanden voor de aanbesteding bij de architect en de adviseur aan tafel zitten, en die het bouwproces goed genoeg kennen om daar iets te zeggen te hebben.
Vier specialismen, één resultaat voor jou.
Vier routes die in Bouw & Vastgoed het snelst bezetting opleveren. Los te starten, het sterkst in combinatie.
Leadkwalificatie uitbesteden
In de bouw is de relatie alles, maar het proces maakt het verschil tussen een offerte en een opdracht. Onze qualifiers bewaken het ritme richting aannemers, ontwikkelaars en installateurs.
- Kwalificatie op project, fase en beslissingsmoment
- Ritme per account, van A-klant tot prospect
- Signalen uit vergunningen en aanbestedingen
Wil je weten hoeveel getoetste afspraken er in Bouw & Vastgoed haalbaar zijn? Wij rekenen het door op basis van jouw doelgroep.
Opleiden en overnemen
Vakmensen die commercieel willen worden zijn er genoeg, alleen niet als kant-en-klare accountmanager. Wij leiden ze in zes maanden op binnen jouw organisatie.
- Selectie op vakinhoud en commerciële drive
- Opleiden naast jouw eigen calculators en uitvoerders
- Na zes maanden overnemen, verlengen of stoppen
Talent opleiden in plaats van zoeken in Bouw & Vastgoed? Wij laten zien hoe het traject van zes maanden eruitziet.
Werving en selectie
Voor vaste posities benaderen wij actief mensen bij collega-bedrijven en toeleveranciers, en toetsen op wat zij in een echte offerteronde doen.
- Directe search in de eigen regio
- Praktijkcase op een lopend project
- Garantie van zes maanden
Op zoek naar commercieel talent in Bouw & Vastgoed? Wij brengen jouw vraag scherp in beeld en starten gerichte search.
Interim sales
Een piek in de orderportefeuille of een plotseling vertrek hoeft geen omzet te kosten. Binnen tien werkdagen neemt iemand de portefeuille over.
- Beschikbaar binnen tien werkdagen
- Bekend met calculatie en aanbesteding
- Teamevaluatie bij afronding
Uitval of een piek in Bouw & Vastgoed? Bel ons en er staat binnen tien werkdagen iemand, vaak sneller.
Verder lezen over Bouw & Vastgoed.
Drie artikelen die jou helpen jouw commerciële keuzes in bouw & vastgoed scherper te maken. Het eerste is voor deze markt geschreven, de andere twee gaan over het gesprek zelf.
Marge verdedigen in een cyclische markt: projectverkoop in bouw en vastgoed
In de bouw beweegt het werk mee met de conjunctuur en de marge meestal harder dan de omzet. Dit artikel gaat over wat je commercieel kunt vasthouden als de markt beweegt, en over de gesprekken waarin de marge werkelijk wordt gewonnen of weggegeven.
De offerte die niemand nabelt is de duurste die je uitstuurt
Bij de meeste bedrijven die wij binnenkomen ligt tussen de 30 en 45 procent van de openstaande offertes langer dan een maand stil. Niet omdat de klant nee zei, maar omdat niemand belde.
Vier op de tien salesteams zijn onderbezet, en niemand rekent het door
Een lege stoel voelt als een besparing op de loonkosten. In werkelijkheid is het meestal de duurste post op de commerciële begroting.
Kom jij ook te laat aan tafel bij tenders?
Het gesprek gaat over waar jouw traject begint en waar het zou moeten beginnen. Meestal is dat maanden eerder, bij de architect en de adviseur in plaats van bij de inkoper.