Salesbazen
Gesprekken met commercieel directeuren, salesmanagers en verkopers over hoe zij hun vak uitoefenen. Geen theorie, wel de keuzes die zij maakten en wat die opleverden. Druk op afspelen en de aflevering start onderaan het scherm.
Twintig gesprekken om mee te beginnen
Niels Wintraaken: Van product naar propositie
Hoe een hardwareorganisatie leert verkopen op uitkomst in plaats van op specificaties, en wat dat vraagt van de mensen die er al twintig jaar werken.
Gerbert Jan Valk: Groeien zonder je cultuur te verliezen
Over schalen in IT-detachering, het aannemen van commerciele mensen die het vak nog moeten leren en de vraag wanneer je structuur moet toevoegen.
Bart Overtoom: Vertrouwen verkopen in financiele dienstverlening
In een gereguleerde markt verkoop je zekerheid en geen product. Over compliance als commercieel argument in plaats van als rem.
Umair Chaudhry: Jong leidinggeven aan ervaren verkopers
Wat doe je als je team ouder en ervarener is dan jij? Over gezag verdienen, meelopen in de buitendienst en het eerste jaar als salesmanager.
Bernard-Paul Hakkenberg: Sales zonder targets
Een softwarebedrijf dat individuele targets losliet en toch groeide. Over vertrouwen, teamresultaat en wat er gebeurt als de bonus verdwijnt.
Marc Serrurier Schepper: Laat de salesmanager vooral sales managen
De salesmanager die verandert in rapporteur, brandweerman en projectleider. Over teruggeven wat de rol werkelijk is en waarom coaching er als eerste bij inschiet.
Pieter Paul Verheggen: Data-driven sales en menselijke drijfveren
Cijfers vertellen wat er gebeurt, drijfveren vertellen waarom. Over segmentatie op waarden en wat dat betekent voor de manier waarop je het gesprek opent.
Stefan Duijndam: Sales bij een internationale IT-distributeur
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
Jacomien van Doorn: Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio
Media verkopen betekent aandacht verkopen. Over het gesprek met marketeers, het meetbaar maken van bereik en de verschuiving van print naar audio.
Mark Beekman: Een salesorganisatie met winnaarsmentaliteit
Wat onderscheidt een team dat wint van een team dat het probeert? Over ritme, onderlinge scherpte en het verschil tussen druk en spanning.
Chantal Roest: Vijfhonderd commerciele mensen bij de klant houden
Hoe houd je focus op de klant als je commerciele organisatie honderden mensen telt? Over sturing, eigenaarschap en het gevaar van interne processen.
Jill van den Bosch: Durf te dromen
Over ambitie uitspreken, jezelf een doel stellen dat groter is dan je target en de rol die durf speelt in een commerciele loopbaan.
Wouter Dijk: Authenticiteit, creativiteit en inzet
Jezelf blijven in een rol die om resultaat vraagt. Over creatieve openingen, opvallen zonder trucjes en de energie die inzet oplevert.
Daniel Fischer: Sales in de Champions League
Verkopen in de zorg, waar de inkoopcyclus lang is en het maatschappelijk belang groot. Over geduld, meerdere beslissers en het gesprek dat over zorg gaat en niet over techniek.
Maurice Roy: Timing in sales
Het juiste moment is vaker beslissend dan het juiste verhaal. Over aanleidingen herkennen, opvolgen zonder te duwen en weten wanneer je moet loslaten.
Erik Wegewijs: Wie durft, ervaart
Over de stap zetten voordat je zeker weet dat het goed gaat, en wat een militaire achtergrond leert over voorbereiding, uitvoering en evalueren.
Laura Bas: Generatie Z, wat wil deze nieuwe generatie?
Wat de jongste generatie verkopers verwacht van een werkgever, en waarom het beeld dat werkgevers van hen hebben zelden klopt.
Patrick Grauss: De balans tussen presteren en jezelf zijn
Presteren zonder jezelf te verliezen. Over de druk van een commerciele rol, herstellen na een slecht kwartaal en waarom eerlijkheid sneller werkt dan bravoure.
Renate Hofstede: Meer resultaat met de juiste mindset
Over de overtuigingen die verkopers in de weg zitten, hoe je die herkent bij jezelf en welke vragen een gesprek weer openbreken.
Martijn Steffers: De perfecte opleiding voor sales
Bestaat er een opleiding die je klaarstoomt voor het commerciele vak? Over leren op de werkvloer, het nut van theorie en wat een goede begeleider doet.
Waar de afleveringen over gaan
| Thema | Afleveringen | Waar het over gaat |
|---|---|---|
| Leiderschap | 4 | Sturen op een commercieel team, coachen en de rol van de salesmanager. |
| Markt | 5 | Wat er in een specifieke sector verandert en wat dat met de verkoop doet. |
| Klantrelatie | 1 | Bereikbaarheid, vertrouwen en het onderhouden van bestaande klanten. |
| Organisatie | 4 | Structuur, targets, cultuur en het inrichten van een commerciele club. |
| Data | 1 | Cijfers, drijfveren en wat je met beide kunt in het klantgesprek. |
| Loopbaan | 3 | Kiezen, doorgroeien en volhouden in een commerciele carriere. |
| Vakmanschap | 3 | Het gesprek zelf: timing, mindset en de openingen die werken. |
| Arbeidsmarkt | 1 | Wie er instroomt, wat die generatie verwacht en hoe je ze houdt. |
| Opleiden | 1 | Leren op de werkvloer, begeleiding en het nut van theorie. |
Zoek je zelf commerciele bezetting?
De verhalen uit deze afleveringen komen terug in ons werk. Wij vullen commerciele posities via zeven routes, van uitbesteden tot executive search.