Sales bij een internationale IT-distributeur
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
Waar dit gesprek over gaat
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
De aflevering verscheen op 19 december 2022 en duurt 1:50:00. Stefan Duijndam werkt bij Ingram Micro en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit markt
Alle afleveringenJacomien van Doorn: Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio
Media verkopen betekent aandacht verkopen. Over het gesprek met marketeers, het meetbaar maken van bereik en de verschuiving van print naar audio.
Daniel Fischer: Sales in de Champions League
Verkopen in de zorg, waar de inkoopcyclus lang is en het maatschappelijk belang groot. Over geduld, meerdere beslissers en het gesprek dat over zorg gaat en niet over techniek.
Martijn Kleij: Business in een krimpende markt
Pakketvolumes normaliseerden na de piekjaren. Martijn Kleij over vasthouden aan tarief, het gesprek met verladers en waarom betrouwbaarheid zwaarder weegt dan de laagste prijs.
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.