Vijfhonderd commerciele mensen bij de klant houden
Hoe houd je focus op de klant als je commerciele organisatie honderden mensen telt? Over sturing, eigenaarschap en het gevaar van interne processen.
Waar dit gesprek over gaat
Hoe houd je focus op de klant als je commerciele organisatie honderden mensen telt? Over sturing, eigenaarschap en het gevaar van interne processen.
De aflevering verscheen op 17 april 2023 en duurt 1:32:50. Chantal Roest werkt bij KPN en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit organisatie
Alle afleveringenGerbert Jan Valk: Groeien zonder je cultuur te verliezen
Over schalen in IT-detachering, het aannemen van commerciele mensen die het vak nog moeten leren en de vraag wanneer je structuur moet toevoegen.
Bernard-Paul Hakkenberg: Sales zonder targets
Een softwarebedrijf dat individuele targets losliet en toch groeide. Over vertrouwen, teamresultaat en wat er gebeurt als de bonus verdwijnt.
Mark Beekman: Een salesorganisatie met winnaarsmentaliteit
Wat onderscheidt een team dat wint van een team dat het probeert? Over ritme, onderlinge scherpte en het verschil tussen druk en spanning.
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.