Sales in de Champions League
Verkopen in de zorg, waar de inkoopcyclus lang is en het maatschappelijk belang groot. Over geduld, meerdere beslissers en het gesprek dat over zorg gaat en niet over techniek.
Waar dit gesprek over gaat
Verkopen in de zorg, waar de inkoopcyclus lang is en het maatschappelijk belang groot. Over geduld, meerdere beslissers en het gesprek dat over zorg gaat en niet over techniek.
De aflevering verscheen op 26 september 2023 en duurt 1:04:38. Daniel Fischer werkt bij KPN Health en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit markt
Alle afleveringenMartijn Kleij: Business in een krimpende markt
Pakketvolumes normaliseerden na de piekjaren. Martijn Kleij over vasthouden aan tarief, het gesprek met verladers en waarom betrouwbaarheid zwaarder weegt dan de laagste prijs.
Bart Overtoom: Vertrouwen verkopen in financiele dienstverlening
In een gereguleerde markt verkoop je zekerheid en geen product. Over compliance als commercieel argument in plaats van als rem.
Stefan Duijndam: Sales bij een internationale IT-distributeur
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.