Data-driven sales en menselijke drijfveren
Cijfers vertellen wat er gebeurt, drijfveren vertellen waarom. Over segmentatie op waarden en wat dat betekent voor de manier waarop je het gesprek opent.
Waar dit gesprek over gaat
Cijfers vertellen wat er gebeurt, drijfveren vertellen waarom. Over segmentatie op waarden en wat dat betekent voor de manier waarop je het gesprek opent.
De aflevering verscheen op 11 juli 2022 en duurt 1:29:38. Pieter Paul Verheggen werkt bij Motivaction en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit data
Alle afleveringenStefan Duijndam: Sales bij een internationale IT-distributeur
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
Jacomien van Doorn: Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio
Media verkopen betekent aandacht verkopen. Over het gesprek met marketeers, het meetbaar maken van bereik en de verschuiving van print naar audio.
Mark Beekman: Een salesorganisatie met winnaarsmentaliteit
Wat onderscheidt een team dat wint van een team dat het probeert? Over ritme, onderlinge scherpte en het verschil tussen druk en spanning.
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.