Van product naar propositie
Hoe een hardwareorganisatie leert verkopen op uitkomst in plaats van op specificaties, en wat dat vraagt van de mensen die er al twintig jaar werken.
Waar dit gesprek over gaat
Hoe een hardwareorganisatie leert verkopen op uitkomst in plaats van op specificaties, en wat dat vraagt van de mensen die er al twintig jaar werken.
De aflevering verscheen op 15 december 2020 en duurt 1:49:35. Niels Wintraaken werkt bij Canon Nederland en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit leiderschap
Alle afleveringenUmair Chaudhry: Jong leidinggeven aan ervaren verkopers
Wat doe je als je team ouder en ervarener is dan jij? Over gezag verdienen, meelopen in de buitendienst en het eerste jaar als salesmanager.
Marc Serrurier Schepper: Laat de salesmanager vooral sales managen
De salesmanager die verandert in rapporteur, brandweerman en projectleider. Over teruggeven wat de rol werkelijk is en waarom coaching er als eerste bij inschiet.
Pieter de Ruijter: Verkopen in een markt die krimpt
Over commercieel sturen in print en communicatie, een markt die al jaren onder druk staat. Wat doe je als het volume structureel daalt en de prijs het enige gespreksonderwerp lijkt?
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.