Tien jaar wervingspartnerschap en leiderschapsontwikkeling.
Tech Data koos in 2013 voor Sales Finders als vaste wervingspartner. In de tien jaar die volgden plaatsten wij meer dan 100 commerciële profielen en coachten wij 12 high potentials in een persoonlijk leiderschapsprogramma.
Wie is Tech Data?
Tech Data was destijds een van de grootste ICT-distributeurs van Europa met een breed Nederlands kantoor en sterke partner-channel. Tussen 2013 en 2022 was Sales Finders hun vaste partner voor commerciële werving, ondersteund door onze opleidingsroute voor talent-ontwikkeling.
Hoe de commercie in ICT & Telecom werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Van transactie naar partnership.
Wat speelde er bij Tech Data?
De situatie waarmee Tech Data bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Mensen die de techniek kennen en die kunnen verkopen zijn schaars in Nederland.
Doorlopend vraag naar mensen voor de binnendienst en het accountteam, met pieken als de organisatie verandert.
Commercieel talent dat doorgroeit en intern klaar moet zijn voor een rol met een team eronder.
Kennis moest blijven hangen en leiders moesten groeien, in een keten met veel partijen.
Hoe wij in actie kwamen.
Vaste sourcing-partner
Wij richtten een sectoraal sourcing-traject in dat tien jaar lang doorlopend kandidaten opleverde, van junior inside sales tot senior accountmanagers en productmanagers.
Tech Data-specifiek assessment
Per rol bouwden wij een assessment-rubric op basis van Tech Data’s eigen topverkopers. Sourcing en selectie vonden plaats binnen het channel-DNA.
Leiderschapsprogramma
Twaalf high potentials doorliepen een persoonlijk leiderschapsprogramma met 1-op-1-coaching, peer-cadans en concrete leiderschap-experimenten op de werkvloer.
Onboarding-cadans
Elke nieuwe hire kreeg een 90-dagen-onboardingsplan met heldere mijlpalen, gekoppeld aan onze coaching voor managers.
Continue marktintelligentie
Wij brachten kwartaal-rapportages over salaris-benchmarks, beschikbaarheid van profielen en concurrent-bewegingen, zodat Tech Data scherp kon plannen.
Wat het Tech Data opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
“Sales Finders kende onze organisatie beter dan menige interne partij. Daardoor konden wij ze vertrouwen op zowel werving als ontwikkeling.”
Op zoek naar een vaste wervingspartner die jouw organisatie van binnenuit kent?
Wat bij Tech Data werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
