Werving plus 6 maanden gerichte salesontwikkeling.
Solar Nederland koos voor een geïntegreerde aanpak: werving plus structurele coaching in de eerste zes maanden. Wij bemiddelden meerdere binnendienst-medewerkers en accountmanagers en begeleidden hen tot ze zelfstandig draaiden.
Wie is Solar Nederland?
Solar Nederland is een vooraanstaande technische distributeur in elektrotechniek en duurzame energie. De organisatie werkt met een sterk binnendienst-team en buitendienst-accountmanagers die regionaal opereren.
Hoe de commercie in Energie & Duurzaamheid werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Nieuwe markten betreden zonder de oude te verliezen.
Wat speelde er bij Solar Nederland?
De situatie waarmee Solar Nederland bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Ervaren mensen voor de binnendienst die meteen konden meedraaien in een markt waar de prijs telt.
Mensen vinden die de regio kennen, het product snappen en durven te verkopen.
Nieuwe mensen moesten binnen negentig dagen zelf draaien in een groot assortiment.
Het risico op een verkeerde keuze kleiner maken met begeleiding in de eerste zes maanden.
Hoe wij in actie kwamen.
Sectorale direct search
Onze recruiters zochten gericht in technische distributie en aangrenzende sectoren naar binnendienst-toppers en accountmanagers met de juiste sector-affiniteit.
Sales-DNA-assessment
Elke shortlist-kandidaat doorliep een assessment op commerciële drive, leerbaarheid en weerstand-tolerantie, afgestemd op het Solar Nederland-DNA.
6-maanden opleidingscoaching
Vanaf dag 1 van elk dienstverband boden wij gestructureerde salesontwikkeling: wekelijkse coaching-momenten, opname-reviews en gedragsdoelen per maand.
Manager-coaching
Naast de individuele coaching ondersteunden wij Solar Nederland-managers in hun coaching-vaardigheden zodat de impact ook na zes maanden geborgd bleef.
Driemaandelijkse evaluatie
Per kwartaal brachten wij voortgang in beeld, welke gedragsdoelen waren geland, waar lag nog ruimte, wat moet de manager voortzetten?
Wat het Solar Nederland opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
Werven zonder inwerkplan is een halve oplossing. Wij combineren werving met coaching die blijft hangen.
Wat bij Solar Nederland werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
