Werving binnen een build-and-buy-organisatie.
Onited (voorheen Arcus IT) groeit via een build-and-buy-strategie. Sales Finders plaatst accountmanagers die passen bij de nieuwe salesstructuur, fit met cultuur, autonoom werkend in een dynamische organisatie.
Wie is Onited?
Onited, voorheen bekend als Arcus IT, is een MSP-organisatie die door overnames en organische groei een sterke positie opbouwt in zakelijke ICT-dienstverlening. De build-and-buy-strategie vraagt om commerciële profielen die meebewegen met snelle structuurveranderingen.
Hoe de commercie in ICT & Telecom werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Van transactie naar partnership.
Wat speelde er bij Onited?
De situatie waarmee Onited bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Mensen vinden die zich thuis voelen in een bedrijf dat door overnames blijft veranderen.
Na elke overname helder maken hoe sales is ingericht, zodat nieuwe mensen weten waar ze staan.
Het tempo van werven gelijk laten lopen met het tempo van de integratie.
Passen bij de cultuur, terwijl die cultuur zelf nog vorm kreeg.
Hoe wij in actie kwamen.
Build-and-buy-context als vertrekpunt
Wij brachten samen met Onited de gewenste salesstructuur in beeld, rol, scope, autonomie, koppeling aan management, zodat onze sourcing en selectie hierop konden landen.
Direct search bij MSP-concurrenten
Profielen kwamen uit de MSP-, cloud- en cybersecurity-hoek. Wij zochten gericht naar accountmanagers met affiniteit voor groei-organisaties.
Toetsen op verandervermogen
Naast het gebruikelijke onderzoek naar commercieel gedrag toetsten wij of iemand overeind blijft na een overname: leervermogen, omgaan met onduidelijkheid en zelfstandig knopen doorhakken.
Nauwe afstemming met directie
Per shortlist-ronde voerden wij stuurgesprekken met directie zodat selectie steeds aansloot bij de actuele richting van de organisatie.
Onboarding op maat
Per plaatsing een 90-dagen-onboardingsplan dat rekening hield met de bredere integratiebewegingen binnen Onited.
Wat het Onited opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
Bouw je organisatie via build-and-buy en zoek je commerciële stabiliteit?
Wat bij Onited werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
Open Circle Solutions
De accountmanager vinden die past in een collectief van developers.