Schaarse Sales Engineer-rol invullen via direct search.
Lightronics, fabrikant van openbare verlichting, vroeg Sales Finders om een Sales Engineer te vinden met diepe technische kennis én commerciële slagkracht. Acht maanden via vacaturebanken had niets opgeleverd.
Wie is Lightronics?
Lightronics ontwikkelt en produceert openbare verlichtingsarmaturen voor gemeenten, provincies en industrie. De producten zijn technisch geavanceerd, sensor-gebaseerd, energiezuinig en steeds vaker gekoppeld aan smart-city-systemen. Verkoop vereist domeinkennis op het snijvlak van techniek en aanbestedingen.
Hoe de commercie in Industrie & Techniek werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Van specificaties naar waarde.
Wat speelde er bij Lightronics?
De situatie waarmee Lightronics bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Een sales engineer is schaars: kennis van techniek en commercieel talent zitten zelden in een persoon.
Adviesbureaus en fabrikanten uit het buitenland vissen in dezelfde vijver.
Aanbestedingen duren lang en vragen een verkoper met geduld en met structuur.
Passen bij de mentaliteit van een familiebedrijf woog zwaar.
Hoe wij in actie kwamen.
Sourcing in aangrenzende sectoren
Engineerings-firma’s, smart-building-leveranciers en infra-toeleveranciers, niet alleen directe concurrenten.
Vakinhoudelijk eerste contact
Geen recruiter-pitch maar inhoudelijk gesprek over de techniek én het commerciële vraagstuk.
Klantbezoek als assessment-onderdeel
Kandidaat ging mee op klantbezoek voor hands-on assessment van technische én commerciële diepte.
90-dagen-onboardingsplan in offerte
Concrete kennismakingen, productcertificering en eerste accounts vóór ondertekening, counter-offer-preventie.
Wat het Lightronics opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
Technisch-commercieel profiel zoeken in een schaarse markt?
Wat bij Lightronics werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
Open Circle Solutions
De accountmanager vinden die past in een collectief van developers.
