Een compleet salesteam van 4 in 14 weken.
Solar Edge wilde de Benelux-organisatie commercieel verdubbelen. Sales Finders bouwde in 14 weken een volledig salesteam van vier: één Senior Accountmanager als teamleider en drie Accountmanagers voor de regionale dekking.
Wie is Solar Edge?
Solar Edge ontwikkelt geavanceerde solar-technologie: omvormers, optimisers en monitoring-platforms voor residentiële en commerciële PV-systemen. De Benelux-markt groeit jaarlijks met dubbele cijfers en de bestaande commerciële capaciteit van Solar Edge bleef daarbij achter. Een compleet team-uitbreiding was nodig om strategische accounts en regionale dekking parallel uit te bouwen.
Hoe de commercie in Energie & Duurzaamheid werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Nieuwe markten betreden zonder de oude te verliezen.
Wat speelde er bij Solar Edge?
De situatie waarmee Solar Edge bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Vier mensen tegelijk, terwijl elk profiel op zichzelf al schaars is in de Benelux.
Talent in de zonnemarkt wordt doorlopend benaderd door concurrenten en fabrikanten.
Kennis van panelen, omvormers en aansluitingen moest samengaan met commerciële drive.
Het team moest voor de piek van het seizoen draaien, aan het eind van het kwartaal.
De vier moesten meteen als team werken, dus moesten zij ook bij elkaar passen.
Hoe wij in actie kwamen.
Parallelle longlists per profiel
Wij hebben drie afzonderlijke longlists opgebouwd: Senior Accountmanager (teamleider-profiel), regionale accountmanagers Noord/Midden, en Zuid/België. Elk met eigen kanalen en sourcing-strategie.
Sourcing in aangrenzende sectoren
Energie-coöperaties, EPC-bedrijven en klassieke energie-organisaties in transitie, naast directe concurrenten. Daardoor kandidaten met andere achtergrond, dezelfde drive.
Cultuur-fit als hard criterium
Per kandidaat een cultuur-assessment plus kennismaking met de toekomstige teamleider. Geen losse hires, wel een team dat van dag 1 als eenheid functioneert.
Counter-offer-preventie op alle vier
Switch-motivatie vanaf gesprek 1, expliciete tegenbod-bespreking vóór offerte. Bij een team-werving is één counter-offer al een dominosteen.
90-dagen-plan in offerte per rol
Voor elk teamlid een persoonlijke inwerk-belofte met productcertificering, eerste accounts en mijlpalen. Verhoogt acceptatie significant en versnelt de eerste deals.
Wat het Solar Edge opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
- Eerste deals binnen 60-90 dagen na startdatum, dankzij het inwerk-plan in de offerte.
Een compleet team werven in een schaarse markt?
Wat bij Solar Edge werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
Open Circle Solutions
De accountmanager vinden die past in een collectief van developers.
