Twee verkoopkanalen, één strategische motor.
Hoe brengen we groothandel en installateurs samen in één commerciële motor? Voor Ratio Electric ontwierpen we de driehoek tussen fabrikant, partner en eindklant.
Wie is Ratio Electric?
Ratio Electric (1960) ontwikkelt innovatieve oplossingen voor duurzame mobiliteit en water. Denk aan EV-laders, kabels, walstroom en power-oplossingen voor werkomgevingen.
Hoe de commercie in Energie & Duurzaamheid werkt en waar de marge zit, staat uitgebreider in Nieuwe markten betreden zonder de oude te verliezen.
Wat speelde er bij Ratio Electric?
De situatie waarmee Ratio Electric bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Het salesproces voor groothandel en installateurs werkte naast elkaar in plaats van met elkaar.
Coördinatie tussen Ratio, groothandel en installateur was te losjes.
Het salesteam voor laadpalen zocht houvast in het gesprek, de analyse en het bod.
Hoe wij in actie kwamen.
De driehoek op één lijn
We ontwierpen een doordacht salesproces voor zowel het groothandel- als het installatiekanaal, waarin Ratio, groothandel en installateur als één driehoek samenwerken.
Operational excellence-tool
Een tool met heldere KPI’s, gestructureerde bel- en bezoekstrategieën, slimme regio-indeling en HubSpot-integratie maakte klantinteracties meetbaar en stuurbaar.
Loyaliteitsprogramma voor installateurs
Het loyaliteitsprogramma met spaarprogramma, training, telefonische support en marketingmateriaal maakte Ratio een vanzelfsprekende keuze.
EV-salesplaybook
We schreven een praktisch playbook voor het EV-salesteam met pitches, behoeftenanalyses, onderhandelingen en bezwaarbehandeling.
Wat het Ratio Electric opleverde.
De uitkomst na afloop van het traject.
Werk je met meerdere verkoopkanalen die elkaar in de weg zitten?
Wat bij Ratio Electric werkte, werkt niet automatisch bij jou. In een kort gesprek met een partner weet je waar je aan toe bent: wat er in jouw situatie speelt, welke route daarbij past en welke je moet laten liggen. Ook als dat er geen van ons is.
Bellen kan ook: 085 20 111 05, op werkdagen tussen acht en zes.
Meer cases uit onze praktijk.
