Business in een krimpende markt
Pakketvolumes normaliseerden na de piekjaren. Martijn Kleij over vasthouden aan tarief, het gesprek met verladers en waarom betrouwbaarheid zwaarder weegt dan de laagste prijs.
Waar dit gesprek over gaat
Pakketvolumes normaliseerden na de piekjaren. Martijn Kleij over vasthouden aan tarief, het gesprek met verladers en waarom betrouwbaarheid zwaarder weegt dan de laagste prijs.
De aflevering verscheen op 16 juni 2023 en duurt 1:31:38. Martijn Kleij werkt bij DPD en spreekt vanuit de praktijk: wat werkte, wat niet, en welke keuze achteraf anders had gemoeten.
Salesbazen, de podcast van Sales Legends
Deze aflevering komt uit het archief van Salesbazen. Titel, datum, speelduur en audio zijn ongewijzigd overgenomen. De omschrijving is van onze hand.
Meer uit markt
Alle afleveringenBart Overtoom: Vertrouwen verkopen in financiele dienstverlening
In een gereguleerde markt verkoop je zekerheid en geen product. Over compliance als commercieel argument in plaats van als rem.
Stefan Duijndam: Sales bij een internationale IT-distributeur
Verkopen in een keten waarin je zelf niet de eindklant bedient. Over partnermanagement, marge in distributie en sturen op een portfolio dat je maar deels bepaalt.
Jacomien van Doorn: Reclamecampagnes verkopen voor online, print en audio
Media verkopen betekent aandacht verkopen. Over het gesprek met marketeers, het meetbaar maken van bereik en de verschuiving van print naar audio.
Zelf commerciele bezetting nodig?
Sales Finders vult commerciele posities via zeven routes. Van leadkwalificatie uitbesteden tot executive search.